挖機銷售60天

各位挖友，大家好啊！首先感謝大家來關注我 原裝日立小黃  
   畢業(yè)快一年了，在工廠工作了半年，感覺太無趣,剛好也想改變自己不善言語的內向性格就出來跑銷售了，當然還有別的原因就不細說了！
跑挖掘機之前也沒怎么想，就覺得可能會掙到錢，結果我們公司招人，很容易就進來了 日本原裝日立挖掘機銷售     跑到現(xiàn)在60天了，成交數(shù)是0依然，不知道是我跑的方法不對，還是我的談客戶方法有問題，在這里向各位請教了，銷售前輩請留下您的經驗，挖機師傅和老板請留下您的意見和建議。
我在江蘇做的銷售，現(xiàn)在不會開車基本上是靠坐大巴和兩條腿在跑客戶。公司要求是每天拜訪5個客戶至少，這個不能完全做到，做到的也不能保證質量的。主要就是跑工地，通過挖機師傅介紹挖機老板，通過挖機師傅和老板找到要買挖機的人。這就是我找客戶的方法了，當然這樣得到的多是挖機老板的電話號碼，然后我會電話拜訪老板，問他們有沒有需要買挖掘機，或者朋友同事有沒有需要的。有需要的我會給他們送資料的。
   當然見了老板要對自己的機子進行介紹的，說說自己的機子有什么好的地方和優(yōu)勢。關于這一點，我堅信我們的產品本身是很好的，不過不是最好的，我覺得對于不同的用戶適合他們的才是最好的，即使質量相對較差的國產品牌也有他的價格優(yōu)勢?。∷晕医洺Ｊ歉嬖V客戶他所關心品牌的優(yōu)缺點，而且這些優(yōu)缺點大多是我從挖機用戶那里一點一點問來的。挖機是生產工具，是要用戶投資并將創(chuàng)造價值的，用戶信任我們才會問我們，我堅信實事求是總是對的，至少現(xiàn)在的我還不能完全的通過了解客戶的生產使用情況來給客戶合理的建議說買哪個品牌哪個型號是最好的，但我會告訴我的客戶我們的產品質量是最好的，不管有多少人質疑他就是最好的。記得這么一句電視劇臺詞，大概是“金錢是我們工作的最終目的，但過程決不能能太功利！”在實踐著。
   關于報價（這一段希望沒有我們公司的人看到啊，看到了可以電話批評），每次報價客戶總是會說你們總是瞎報價，怎么這么高！其實我每次報的價格都是最低價的，日立70最低成交價aw,我就報的aw。我們每個人都只跑那么大的地方，今天我報了（a+b）w，老板買了；明天另一個老板說（a+c）w我就要了（c小于b），多一點我都不要，我當然還是賣了，后天另一個老板砍到aw我當然還是賣啦！這樣在這個縣城里我就賣了這么多價，相差不大還好，相差大了會怎么樣呢，我也不知道了。而且我想公司定的最低價肯定不會虧本的吧！
   總之我覺得我們銷售人員是應該在公司允許的范圍內全心全意為消費者考慮的，因為目前和我有關的社會生活中除了挖掘機以外我都是以消費者的身份存在的，大家將心比心吧！也希望食品生產銷售和關系到消費者生命安全的公司都能為我們消費者多多考慮。  再次希望各位挖友幫忙分析60天銷售業(yè)績?yōu)?的原因，多多提供經驗方法！

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