一個挖掘機銷售員的悲哀!

經(jīng)歷了精彩的大學生活,哈哈,所謂精彩,不是過的很好,而是整天的玩樂,也沒有學習到什么有用的東西., 有一個單位過來招聘,是一家賣工程機械的公司,看上面說的是很不錯,也就這樣進入了這家公司,當然職務(wù)是銷售挖掘機.
       到了公司以后，從規(guī)模上看，這真是一家相當正規(guī)的公司，代理的商品是日本的某個知名品牌的產(chǎn)品，聽說是在許多產(chǎn)品中是在第一或第二的，當時說賣一臺挖掘機后會拿到六七千的提成，所以也就下了決心要在這公司里好好的學習，鍛煉一下自己，首先是兩個月的培訓，在經(jīng)過了兩個月的培訓后，懷著掙錢的心情奔向了自己的市場，簡單的說，在一個月后，我成交了一臺產(chǎn)品，可是公司說實習人員不能簽單，讓老業(yè)務(wù)簽了，當時說的是非常得好，說他簽了比我拿的錢多，說什么提成下來了都給我，可是到了最后，什么也沒有拿到．當時那個委曲，真是不知道應(yīng)該向誰去說理，只能把苦水往自己肚子里咽．暗暗的給自己加油．希望以后的簽單可以給我?guī)硎找妫俏姨煺媪耍?
　　都說公司太正規(guī)了，也就不好了．就在那個時候，公司又成立了什么信息部門，說什么賣挖掘機還要有跟蹤天數(shù)，說在６０天內(nèi)成交才能拿到滿額的提成，如果是１０天之內(nèi)，好像就能拿到１５％的提成，真是豈有此理，我簽的好多單子都是只拿到了１５％的提成，而且還是先發(fā)一半，三年以后等用戶還清了所有的錢以后才能發(fā)剩下的一半的提成．真是沒有辦法，經(jīng)常會出現(xiàn)提成考核完了以后，就只剩下一千多一點的提成了，就這么點，還要先發(fā)一半，拿到手的只能那么可憐的七八百塊，后來又出了一個政策，當月客戶的還款出現(xiàn)不及時，還要產(chǎn)生罰息，而且是從業(yè)務(wù)員的提成里面扣錢，不是哪個客戶的罰息從哪個客戶的提成里扣，只要是提成，就能扣，真的有點受不了了．有很多業(yè)務(wù)員賣了一臺挖掘機，沒有掙到提成，反而還要倒找公司錢，真的很難受，為什么有的資金緊張的客戶說想買設(shè)備，業(yè)務(wù)員還要仔細的考慮考慮，就怕以后還錢不及時，就放棄了銷售的機會．沒有辦法去說．公司賣一臺車，有很大的利潤，但是為什么要把風險轉(zhuǎn)嫁給小小的業(yè)務(wù)員?。烤褪且驗檫@樣的制度，導致了很多的業(yè)務(wù)員失去了以前的積極的心態(tài)，在跟蹤客戶的過程中，也不是很在意．　真是怎么想也想不明白．唉，到了現(xiàn)在也不知道是應(yīng)該怎么辦了，走吧，以前賣了好多設(shè)備，還沒有發(fā)提成，也不想就這么白白的扔了，不走吧，越陷越深．天地良心，我在這說的都是真的．退一步，理想一定不會遙遠！
　　

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