挖機人怎樣才能步步進階，賺大錢？談談我的看法

上次寫了一篇《做挖機，能實現(xiàn)財富自由么》，深受各位老哥鼓勵，繼續(xù)扯淡一篇。

人生能夠奮斗的短短不過幾十年。選進一個行業(yè)，就是青春歲月栽進去，兩腳泥潭拔都拔不出，無數(shù)老哥血淚教訓。上次說了，如果你還年輕還能進其他上升的行業(yè)就不要進來了，但是如果已經(jīng)選擇工程機械這條一去不復返，一條道走到黑的路，就要好好琢磨一下，我，到底怎么才能步步進階，賺到大錢?如何先皮卡，后寶馬?而不是干了半輩子還是只有半根煙叼在嘴里，惆悵地對著兒孫說，你們要好好努力。

工程機械，說起來是個極其復雜的行業(yè)。涉及的上下游之長，品類之廣。
上游是中外各品牌制造商，以及與之配套的無數(shù)工業(yè)-鋼鐵鑄造，橡膠，發(fā)動機，液壓元件，橡膠，玻璃等等產(chǎn)業(yè)…
下游是"鐵公雞"(鐵路，公路，基建)等基礎建設，房產(chǎn)建設。
前者決定了我們的基本價格，后者決定了我們的供需。以后老哥們?nèi)绻肟纯词裁磭掖笫聦ψ约哼@行的影響的話，就只用想想上下游的變化就可以了。
按照現(xiàn)在的情況是，上下游都在增長，原產(chǎn)料價格都在提高，挖機和維護費用變高了。
下游基建回暖，活路變多，不信就自己看各省市的投資開工計劃，能不能撈到活看本事，比前幾年肯定好很多。

一些老哥看到這里又急了，你不是講進階么，說說賺錢套路阿，你咋又說起這些虛頭巴鬧的?
哈哈，別急，打字也累，但是某某某說過，"一個人的命運，當然要靠自我奮斗，但是也要考慮歷史進程"
上一篇說了，要是在08年以前工程機械輝煌的上升期進來這行的，那是閉著眼睛都能找錢，活來找你，不像后來排隊找活。

所以第一認清大環(huán)境。行業(yè)不好過，各位老哥也不好過，就這么簡單。

那我怎么進階呢？
工程機械兩條發(fā)展道路。
一條是工程之路，開挖機，租賃挖機和工程工地打交道。
一條是機械之路，修挖機，買賣二手挖機，配件，再制造，開廠，制造等所謂的工程機械服務后市場。
前者是萬億級別的投資市場，后者是每年至少千億級的后服務市場。無論哪條道都有你向上的空間，但是兩條道耗費的精力和所需要累積的資源能力卻不一樣，所以要選一條路上升。

當然如果你叼得不像話，家有工程機械數(shù)臺，接工程接得手軟，還有修理廠配件店甚至投資了個制造底盤件的工廠，就當我上邊的話沒說，并請帶帶老哥。

一，工程之路。
很多甲友老哥是司機。
挖機駕駛員兩條道都能切入。一方面是學的土方知識對工地熟悉，一方面又無時不刻與機械打交道，慢慢對機械也很熟悉。
但是缺點是受限于長年累月在工地，對市場的認知不夠，也往往不太容易切入工程機械后服務市場。
相對而言，走工程之路，是比較穩(wěn)妥的做法。
開著開著挖機，就當挖機老板，是常見晉升之道。
很多老哥發(fā)帖的時候說，唉，買挖機還不如繼續(xù)開挖機。其實是挺錯誤的。有挖機以后(哈哈，我論壇名)，你就是有產(chǎn)階級，是不一樣的。
怎么不一樣?很多外來人或者研究工程機械的往往把汽車市場和機械市場做類比，但是二者是完全不一樣的，汽車大多數(shù)時候是消費品(因此重車，貨車不算)，而工程機械卻不是挖機人的消費品，而是生產(chǎn)工具，是賺錢的玩意，是能滾利的資產(chǎn)，二手機往往保值能力還很強。要真做個比喻，大家要把工程機械想成外表是車子這樣的機械結(jié)構但實質(zhì)是一棟能出租賺錢的房子。
所以當你有挖機以后，你就是有產(chǎn)階級了，不用下場做事，以后老了如果還能撈到活路，還可以靠出租挖機賺點生活費，如果你還是開挖機，60歲以后你不能開了，有誰給你發(fā)退休金么? 
對于從學開挖機起家的老哥，我的建議是
一，學好技術，當師傅。積累工地經(jīng)驗，學學機械老板怎么做的，學會和工地上的人打交道，學會認識能給你帶來活路消息的大佬。
做人做事，穩(wěn)。

二，積累資本。錢，是門檻。有錢沒錢兩個境界，有錢才能入手挖機，平時就多存錢，幾年積累+親朋好友支持一下搞臺挖機還是很輕松的。

三，社交能力。工程一道，人帶人，就是靠關系的。有老哥和老板入股，自己開挖機，老板負責活路，這樣初期還可以，但慢慢的你也必須去學會知道怎么找活路，積累資源才行。活路就是王道，發(fā)財靠人脈，現(xiàn)在和以后都是機械找活路，人脈廣，有活路就會傳達在你那里去。有些老哥做久了挖機，后面沒做了，也還實不實有人打電話問有活做不做。
如果你不會和人打交道，一不愿意，二不鍛煉，就可以不用去做了，晉升之路某種意義上也代表著你個人能力的上升之道。開挖機，可以什么都不想，有活沒活領錢就行；有挖機，卻涉及到方方面面的人，下對師傅負責，上和工地各路牛蛇打交道，中與配件維修等業(yè)內(nèi)人士打交道希望有能賒點賬緩解周轉(zhuǎn)壓力的地方。

四，繼續(xù)上升。如果成為有產(chǎn)階級了，比如我是挖機老板了，每年也能搞二三十萬了，怎么繼續(xù)發(fā)展呢?  自己能接的活如果一臺挖機接不完，可以入手二三臺。  有老哥心想，我一臺挖機賺二十萬，十臺挖機不就是年入兩百萬啦?  道理卻不是這樣的，個人的能力有限，管理一臺與管理十臺卻不一樣，一臺挖機可以當當個體戶，十幾二十臺可能卻需要成立公司讓更多的人幫你一起運營。而這之中，你就又要提升能力了，怎么開公司，一個工程機械租賃公司怎么運營，帶不帶的了人?    另外就是可以深入工程領域，搞清門道積累了人脈上升到自己接土石方的也是大有人在，接土石方就不用多說了，層次又上升了，當然與之對應的能力就更高了，整合各類資源，理清各類人際，資金如何周轉(zhuǎn)。因此，大家也可以看到，一個人的層次絕對是與其能力相匹配的，如果不匹配，幾年之后你就可以看到，眼看他起高樓，眼看他樓塌了。