卡特彼勒美國代理商解析—（5）沃恩供應(yīng)公司

\n\nWhayne 供應(yīng)公司成立于1913年,總部位于美國肯塔基州的路易斯維爾, 是最古老和最大的卡特彼勒經(jīng)銷商。該公司擁有約1300名員工, 在肯塔基州和印第安納州南部14個城市設(shè)有分公司或辦事處。Whayne 還有十一家卡特租賃店。除了卡特設(shè)備銷售, 零件, 服務(wù)和租賃, Whayne 供應(yīng)公司也在當?shù)亟?jīng)銷 Reedrill, 托馬斯修造的公共汽車, 挑戰(zhàn)者, Lexion, 壽力, Allmand 和其他建筑, 工業(yè), 采礦, 鋪路, 林業(yè)和農(nóng)業(yè)設(shè)備。Whayne 供應(yīng)公司始終努力成為客戶首選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商, 并在服務(wù)的市場提供卓越的增值支持服務(wù)。
2013年Whayne Sexp慶祝公司成立100年。因為每一位有才華的員工，以及為所有的客戶提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，保持長期的合作，所以能夠持續(xù)經(jīng)營100多年。Whayne Sexp從一個人開始，計劃在下個世紀繼續(xù)持續(xù)發(fā)展。

在1913年，一位名叫Roy C. Whayne的年輕人預(yù)測到路易斯維爾地區(qū)有快速增長的機會，因此建立了Roy C. Whayne公司，向當?shù)亟ㄖ咎峁┌l(fā)動機，水泵，獨輪車和其他用品。他的弟弟哈利在1915年加入公司，兩年后他們開始銷售道路施工設(shè)備。1920年，當公司同意代理霍爾特制造公司的拖拉機時，成為一個關(guān)鍵的突破。霍爾特和貝斯特公司于1925年合并組建卡特彼勒拖拉機公司，沃恩供應(yīng)公司成為業(yè)內(nèi)最古老和最強大的制造商和分銷商的關(guān)系。1929年至1945年間，該公司處理了一系列危機。大蕭條需要大量削減成本的措施，但新政建設(shè)項目在20世紀30年代中后期開辟了新的銷售機會，為1937年的地震救援工作提供了人員和設(shè)備。戰(zhàn)爭很快就出現(xiàn)在地平線上，到了1940年，沃恩供應(yīng)公司在第二次世界大戰(zhàn)期間為印第安納州阿森納和其他附近的防御設(shè)施建造的提供設(shè)備。在戰(zhàn)爭結(jié)束之后，Whayne Sexp是全國最成功的卡特彼勒分銷公司之一，擁有100多名員工。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束與1970年代初期間，Whayne供應(yīng)公司的組織變化迅速，市場擴張迅速。幾個月后，戰(zhàn)爭結(jié)束，Whayne兄弟解散了他們的伙伴關(guān)系并被納入其中。隨著戰(zhàn)后建設(shè)和采礦活動的擴大，在伊萬斯維爾，印第安納州以及亞什蘭，科爾賓，列克星敦，保齡嶺和派克維爾，肯塔基州都開設(shè)了新的分支機構(gòu)，以滿足設(shè)備，零件和服務(wù)的需求。增長也需要新的管理，1956年公司在路易斯維爾西部購買了前肯塔基州立展覽場，并為其新總部翻新了設(shè)施。這一時期也發(fā)生了重大的領(lǐng)導(dǎo)過渡，Roy C. Whayne先生于1952年加入董事會主席，并被道格埃澤爾（Doug Ezell）發(fā)起與他的繼任者尼爾森赫爾姆繼續(xù)的專業(yè)管理傳統(tǒng)。領(lǐng)導(dǎo)過渡繼續(xù)下去，Roy C. Whayne于1954年擔任保齡嶺分公司的執(zhí)行副總裁，Harry T. Whayne于1960年去世，Roy C. Whayne將于1966年繼任Helm總經(jīng)理。
在1974年至1995年期間，惠恩供應(yīng)公司面臨著許多內(nèi)部和外部變化，挑戰(zhàn)公司，并建立了更強大的企業(yè)。1974年創(chuàng)始人兼主席Roy C. Whayne主席的逝世，以及Roy C. Whayne Jr.的繼承引發(fā)了頂尖的變化。路易內(nèi)希特擔任總裁十年，面臨嚴峻的經(jīng)濟危機，需要大量削減成本的措施。1984年羅蘭麥克唐納（Roland McDonough）接任，一年后去世，并由J. William Pexp繼任，他開始了全面的管理重組，并準備了一批經(jīng)驗豐富的年輕一代作為下一代領(lǐng)導(dǎo)。為了更好地為客戶服務(wù)，公司擴大或更換了大部分分支機構(gòu)，在危險中開設(shè)了新的分支機構(gòu)，發(fā)起新服務(wù)，如路易斯維爾的發(fā)動機大修中心和底盤測功機設(shè)備，并成立了AMCON美國承包商租賃和銷售作為子公司，增加了幾家新供應(yīng)商，包括Barber-Greene公司和John Henry Rock Drills，并采用了Caterpillar的舉措，如今，沃恩供應(yīng)與卡特彼勒的合作更加緊密！

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