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我與沖擊壓路機(jī)的不解之緣

天路朱經(jīng)理 2018-08-14

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25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺?為什么同型號價格差別那么大?幾乎每個給我打電話的客戶都會問這兩個問題,還有不少客戶在網(wǎng)上搜索這兩個問題,實(shí)際上,在我這篇文章之前,我覺得客戶未必能在網(wǎng)上找到答案?!?5kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺?”“64萬左右”,期初我是這樣回答的,25kj沖擊碾壓輪加上專業(yè)牽引車,整套沖擊式壓路機(jī)這個報價很合理,再早些時間,一整套沖擊壓路機(jī)價格都在70萬以上,在我從公司技術(shù)研究所調(diào)到銷售上來以后,價格已經(jīng)下滑了?!?5kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺?”后來,當(dāng)客戶再問這個問題時,我的回答變成了反問:“您是要整套的還是單買個25kj的沖擊碾壓輪?”整套25kj沖擊壓路機(jī)一次性付出60多萬,有不少用戶負(fù)擔(dān)不起,于是,便有人不買車頭單買一個輪子,租個裝載機(jī)拖,25kj沖擊壓實(shí)輪重16噸,除非是使用80裝載機(jī),50裝載機(jī)牽引,速度起不來沒效果,可事實(shí)就是這樣,人們開始單買沖擊輪,節(jié)省成本的同時少不了會出現(xiàn)應(yīng)付了事的情況。20kj沖擊壓實(shí)輪是我們出口較多的機(jī)型之一,不知道從何時開始,有用戶買20kj的沖擊壓路機(jī)來代替25kj的沖擊壓路機(jī),20kj沖擊壓路機(jī)在國內(nèi)已淘汰(國內(nèi)沖擊碾壓施工標(biāo)準(zhǔn)是25kj的),慢慢地,首先從二手機(jī)開始,那些原本已淘汰的舊輪子再次涌入市場。但是,從中國第一臺沖擊壓路機(jī)到現(xiàn)在,還不足20年,市場上哪有那么多二手機(jī)?開始有些代理商直接將20kj的沖擊壓路機(jī)貼牌成25kj的沖擊壓路機(jī)銷售?!?5kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺?”“價格是......”我這個銷售經(jīng)理竟然一時語塞,不知道該怎么說了,是的,我知道,只要我給客戶實(shí)實(shí)在在地報價后,盡管客戶會委婉地說:“好的,需要的時候聯(lián)系你”但基本上他們內(nèi)心已經(jīng)把我排除了,沒錯,且不說配置差異,25kj與20kj相差一個型號,怎么比價?也就是說,25kj沖擊式壓路機(jī)出現(xiàn)了型號與配置較大的差異,最早具體的報價已經(jīng)不適應(yīng)了。我不擅長謊言,因此丟掉了不少用戶。不知道啥原因,也許是現(xiàn)在的社會太浮躁了,每次我給客戶講解25kj的差別(20kj與25kj的差別)時,事實(shí)是,幾乎沒客戶愿意聽下去,也許是真相不是他們所期望的,也許是真的太忙沒時間,就是這樣,甚至還有客戶埋怨我不該和他說清楚,搞得他不能買了(買正品資金不足)。后來,我也變了。“25kj沖擊壓路機(jī)多少錢一臺?”“25kj沖擊壓路機(jī)有3款,牽引車牽引的一款,裝載機(jī)牽引的有兩款......”再后來,開始有同行用16kj、14kj的簡配機(jī)型假冒25kj甚至30kj的,市場競爭就是這樣,廠家不可能0利潤賣給你設(shè)備,敢騙,就這一點(diǎn),一個連生產(chǎn)資質(zhì)都沒有的貿(mào)易公司,基本上已經(jīng)把我們這樣的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)壓死了。很長一段時間,我們的設(shè)備除了老客戶惠顧,基本上無銷路。直到:我們做出了同行同款樣機(jī)。當(dāng)客戶問:“25kj沖擊式壓路機(jī)價格是多少?”我從容答復(fù):“有20、23萬的,25萬的,還有27、29萬的?!薄盀槭裁赐吞枦_擊壓路機(jī)價格差別那么大?”說真的,我真的很感動,客戶終于想到了什么,終于肯提問了,終于肯聽我們廠家的認(rèn)真講解其中的差別了。親愛的朋友,您能讀到這里,我相信您一定能買到貨真價實(shí)的東西,您有耐心,不像現(xiàn)在我們這個社會這么浮躁,有耐心,肯聆聽,就有機(jī)會看到事物的本質(zhì)或真相。不怕不識貨,就怕貨比貨。還有一句話叫做:沒對比沒傷害。在信譽(yù)貶值、黑厚學(xué)興盛的今天,買東西不貨比三家,買到的只能是浮夸的假象。一般來說廠家都會說自己的東西好,用戶未免會一時難辨,對比一下好了。為了方便用戶了解,公司制作了沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品配置對比表,愿意拿出自己對應(yīng)配置與我們的產(chǎn)品做對比的的,我們尊稱為同行,通過配置對比表,用戶很方便就會大致了解我們及我們同行的產(chǎn)品配置差別。虛假夸大是我們的劣勢,我們不怕對比,怕的是不同等的不公平對比。是的,當(dāng)您看了我們提供的不是很全面的沖擊式壓路機(jī)配置對比表,您還會了解到一件事情,那就是25kj沖擊壓路機(jī)配置相差甚遠(yuǎn),沒有禁忌黑,只有更黑。25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺?為什么同型號價格差別那么大?我相信,即使您還沒有細(xì)看我們的沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品配置對比表,也該大致明白了!



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