工程機械銷售

大家好，我從事挖機銷售，一直很喜歡看群里挖機兄弟分享工作心得文章，再此聊聊挖機銷售心得。

看了從事挖機行業(yè)朋友的文章，覺得做挖機也不容易，不論是開機的兄弟，還是做挖機出租的機主，都會有自己的心酸淚?，F(xiàn)在開機的朋友普遍都有6000元以上的工資，好的機手工資有的可以達到10000元，以前覺得做機手還是挺不錯的，其實也是很累的，每天一大早開工，晚上有的搞到89點，一天到晚在機器上不下來，沒有人聊天，有的工地在荒山野嶺里就更寂寞，想出去玩下都沒有機會，當老板的也一樣，除了跟工地老板要搞好關(guān)系，還要想好怎么從老板那里收到錢準時給機手發(fā)工資以及其它支出。

做業(yè)務(wù)的，也就是賣挖機的，更不容易！本人在卡特做了8年多，現(xiàn)在還記得賣第一臺機時的情景，哪個激動啊，連續(xù)幾個晚上沒睡著啊，這個是一點都沒夸張的，那是市場行業(yè)總量少，一個人一年大概就賣個6臺挖機，賣得好的也就10多臺，已經(jīng)是非常優(yōu)秀的了。剛來公司上班，我問領(lǐng)導(dǎo)怎么跑，領(lǐng)導(dǎo)跟我說看到哪里有挖機就問，老板是誰，要老板的電話，然后每天回來跟領(lǐng)導(dǎo)匯報下當天找了幾個老板。那時沒有車，只有11路公交車，縣城就先做大巴，嚴密注視公路邊的挖機以及開工的工地，看到挖機內(nèi)心就激動，叫司機停車，高速公路工地有時就沿著路一直往遠處走，工地上灰塵大，背著個包（背包客），大車一走，楊起的灰塵滿頭都是塵土，挖機在開工，然后等了好久苦笑著叫機手停下，問下老板電話，好點的機手就馬上告訴你老板姓名和電話，不好的話都不肯跟你說或者根本就不開門。好不容易拿到老板的電話打個電話過去大部分都是不要，我很忙，沒錢買等等拒絕的聲音，然后電話里笑著跟老板說再見。然后又是走好遠到大路邊等大巴，一個人走，一個人找挖機，一個人找工地，內(nèi)心是孤獨的，只能是走累了自己唱唱歌以趕走內(nèi)心的孤獨。一兩個月不開單是很正常的，有的同事半年都不開胡，可想而知買機的難度！所以第一次交機幾個晚上都睡不著就可以理解了。

現(xiàn)在行業(yè)慢慢回暖，今年市場相比之前也是番了一番，市場總量逐年擴大，相對來講買機慢慢變得沒有之前那么難，但不意味著就很容易，還是有一定的難度。做銷售，尤其是工程機械銷售，個人認為堅持很重要，許多人都堅持不下而離開了這個行業(yè)，人員流失很大。

說了好多，就是想說明一點，那就是工程機械行業(yè)，不管開機的，做挖機的，賣挖機的，都不容易，其實，各行各業(yè)都有各行各業(yè)的難處，360行行行出狀元，只要努力用心去做都會做好。衷心祝愿從事挖機行業(yè)的所有朋友們都能在這個行業(yè)做出成績，干的開心。最后，2019年馬上就到了，祝大家新的一年身體健康，心想事成！