卡特彼勒全球最大的代理商之一--加拿大芬寧國際公司

加拿大位于北美洲最北端，英聯(lián)邦國家之一，素有“楓葉之國”的美譽，首都是渥太華。
加拿大西抵太平洋，東到大西洋，北至北冰洋，東北部和丹麥領(lǐng)地格陵蘭島相望，東部和法屬圣皮埃爾和密克隆群島相望，南方與美國本土接壤，西北方與美國阿拉斯加州為鄰。領(lǐng)土面積為998.467萬平方公里，僅次于俄羅斯，位居世界第二，人口主要集中在南部五大湖沿岸。著名城市有多倫多、溫哥華等。語言有英語和法語兩種，是典型的雙語國家。 
加拿大政治體制為聯(lián)邦制和議會制君主立憲制，英國女王伊麗莎白二世為國家元首及國家象征，并任命女王總督派駐。
加拿大原為印第安人與因紐特人的居住地。16世紀后，英國和法國殖民者先后侵入。1763年淪為英國殖民地。1867年成為英國自治領(lǐng)。1926年英國承認其平等地位，獲得外交獨立權(quán)。1931年成為英聯(lián)邦成員國，其議會也獲得了同英國議會同等的立法權(quán)，1982年，英國女王簽署《加拿大憲法法案》，加拿大議會獲得立憲、修憲的全部權(quán)利。
加拿大是一個高度發(fā)達的資本主義國家，得益于豐富的自然資源和高度發(fā)達的科技，使其成為世界上擁有最高生活水準、社會最富裕、經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一。加拿大也是世界上最大最重要的鉆石生產(chǎn)國之一。加拿大在教育、ZF的透明度、社會自由度、生活品質(zhì)及經(jīng)濟自由的國際排名都名列前茅。同時，加拿大也是八國集團、20國集團、北約、聯(lián)合國、法語國家組織、世界貿(mào)易組織等國際組織的成員國。
從16世紀起，加拿大淪為法、英殖民地。1756-1763年期間，英、法在加拿大爆發(fā)“七年戰(zhàn)爭”，法國戰(zhàn)敗，而1763年的巴黎和約使加拿大正式成為英屬殖民地.
加拿大位于北美洲北部，西臨太平洋，東瀕大西洋，約在北緯41°～83°、西經(jīng)52°～141°之間，西北部鄰美國阿拉斯加州，東北與格陵蘭（丹麥實際控制）隔戴維斯海峽和巴芬灣遙遙相望，南接美國本土（東段按照除密歇根湖外的四大湖和阿巴拉契亞山為界，中段和西段基本按照北緯49度為國界線），北靠北冰洋，北極圈穿過北部.
加拿大地域遼，森林覆蓋面積占全國總面積的44%，居世界第六。森林面積4億多公頃（居世界第三，僅次于俄羅斯和巴西），以亞寒帶針葉林為主，產(chǎn)材林面積286萬平方公里，分別占全國領(lǐng)土面積的44%和29%；木材總蓄積量約為190億立方米.
加拿大領(lǐng)土面積中有89萬平方公里為淡水覆蓋，可持續(xù)性淡水資源占世界的7%
加拿大礦產(chǎn)有60余種，主要有（世界排名）：鉀（44億噸，第一）、鈾（43.9萬噸，第二）、鎢（26萬噸，第二）、鎘（55萬噸，第三）、鎳（490萬噸，第四）、鉛（200萬噸，第五）等（2007年統(tǒng)計）。原油儲量僅次于沙特居世界第二，其中97%以油砂形式存在。已探明的油砂原油儲量為1732億桶，占全球探明油砂儲量的81%.
Finning國際（卡特彼勒全球最大經(jīng)銷商）,成立時間：1933年,總部位于加拿大溫哥華，業(yè)務領(lǐng)域：工業(yè)設(shè)備銷售、租賃及售后服務，2013年總資產(chǎn)：50.58億加元。2013年營業(yè)收入：68億加元。2013年機械設(shè)備板塊營業(yè)收入（占比）：68億加元（100%）?？ㄌ乇死赵O(shè)備經(jīng)銷范圍：加拿大，南美，英國及愛爾蘭。上市地：多倫多證券交易所。
主營業(yè)務：新設(shè)備及發(fā)動機銷售，二手設(shè)備銷售，產(chǎn)品支持，零部件，服務，設(shè)備租賃；
主要服務領(lǐng)域：礦業(yè)（油砂，銅礦，煤礦），建筑，石油、林業(yè)、輸油管道；
Finning國際在2012年進行了2筆長期投資：（1）斥資4.738億加元，用于購買比塞洛斯位于加拿大、南美和英國的分銷業(yè)務；（2）投資1.1億加元，建成加拿大境內(nèi)最大的礦用設(shè)備服務中心——Fort McKay。相比之下，2013年，F(xiàn)inning國際用于投資的總金額銳減至7880萬加元，戰(zhàn)略收縮明顯。其中，大部分用于固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)的投資，此外，公司還斥資450萬加元增持EbergystB.V.公司，持股比例從27.3%上升至27.9%，Ebergyst B.V.公司總部位于荷蘭，是一家專注于在能源領(lǐng)域提供卡特彼勒相關(guān)產(chǎn)品與解決方案的經(jīng)銷商。與此同時，F(xiàn)inning國際還持有卡特彼勒另一家垂直型專業(yè)經(jīng)銷商——PipeLineMachinery International 25%的股權(quán)，該公司主要活躍于全球輸油管道建設(shè)領(lǐng)域。 
從區(qū)域來看，F(xiàn)inning國際所覆蓋的加拿大、南美、英國與愛爾蘭這3大區(qū)域的銷售占比極為不均衡。2013年第四季度，加拿大市場出現(xiàn)了明顯的回升態(tài)勢，銷售額增長11%，其中新機銷售和服務業(yè)務分別增長10%和12%。公司預計，未來，油砂和LNG天然氣等領(lǐng)域的設(shè)備銷售機會，仍將十分可觀。同期，英國與愛爾蘭市場也出現(xiàn)了回暖，銷售額整體增長14%，新機銷售與服務業(yè)務分別增長了6%及4%。
    相較之下，南美市場的前景則略顯悲觀。2013年第四季度，F(xiàn)inning（南美）新機銷售銳減23%，智利和阿根廷的礦業(yè)、建筑部門活力趨弱，
Finning（南美）預計，未來公司業(yè)務還將繼續(xù)受到這一政策的負面影響。為消除市場影響，調(diào)動員工積極性，芬寧推出覆蓋面極廣的員工持股計劃。符合資格的加拿大和南美員工，可在公開市場以優(yōu)惠價格購買公司的普通股。截至2013年末，80%的總部員工、65%的Finning（加拿大）員工，以及2%的Finning（南美）員工參與了該計劃。此外，公司還推出面向所有Finning(英國與愛爾蘭)員工的持股計劃，，。截至2013年末，30%的英國員工參與了該計劃。以上兩項舉措，有益于Finning國際打造更具凝聚力的高效運營團隊，使分散在全球的15000名員工，推動公司從優(yōu)秀走向卓越。
2012年-2016年，金融危機對全球工程機械行業(yè)影響巨大，幾大工程機械行業(yè)巨頭都縮減成本，關(guān)停生產(chǎn)線，裁員，甚至關(guān)閉工廠。
（以下選自鐵甲網(wǎng)）2016年一季度，卡特彼勒全球最大的代理商—— 芬寧國際銷售額為14.94億加元，同比下降3.0%，其中，新機銷售額同比下降6.7%，為5.15億加元，產(chǎn)品支持銷售額同比下降3.1%，為8.21億加元，新機和產(chǎn)品支持業(yè)務在總銷售額中的占比分別為34.5%和55.0%。
2016年一季度，芬寧國際的加拿大新機市場銷售額為3.39億加元，同比增長10.8%；南美和英國&愛爾蘭的新機市場銷售額均出現(xiàn)大幅下降。2016年，受到第三季度市場需求下降的影響，卡特彼勒全球最大的代理商——加拿大芬寧國際宣布再度裁員約1100名，約占加拿大員工總數(shù)的20%，至此，2015年該公司全球總計裁員人數(shù)升至約1900名，約占員工總數(shù)的13%，相比2013年年中最高峰時期，員工人數(shù)更是縮減了2500名，同時，為提效降本，優(yōu)化服務供應，芬寧國際還宣布關(guān)閉加拿大西部地區(qū)的11家網(wǎng)點，連同先前關(guān)閉的16家網(wǎng)點，到2016年中期該公司在加拿大西部地區(qū)網(wǎng)點數(shù)量將縮減超過20%。在南美地區(qū)，為應對市場需求的顯著下滑，并保持盈利水平，芬寧國際近期裁員約550名，與2013年年中相比，南美員工數(shù)量減少了約1200名。芬寧國際總裁兼CEO Scott Thomson說：“與之前所采取的應對經(jīng)濟低迷的重要舉動一樣，在第三季度市場需求持續(xù)低迷的情況下，我們果斷采取了進一步措施，以求縮減成本，實現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)營性改善。同時，我們不斷重組加拿大的分支網(wǎng)絡，以提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率?！?015年前三季度，芬寧國際營業(yè)額為46.72億加元，同比下降9%，其中新機銷售額為16.58億加元，同比下滑23%，產(chǎn)品支持業(yè)務的營業(yè)額為25.29億加元，與上年基本持平。2015年前三季度，芬寧國際的息稅前利潤（EBIT）為2.44億加元，同比下降33%，利潤率為5.2%，較上年下降近2個百分點。
近期英國品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布“2018加拿大最有價值100大品牌榜”(Top 100 most valuable Canadian brands 2018)。加拿大皇家銀行、多倫多道明銀行和貝爾依舊名列前三位。
100個加拿大品牌的總價值為2576億加拿大元。其中，銀行品牌價值814億加拿大元，占31.6%。電信品牌399億加拿大元，占15.5%。石油和天然氣品牌262億加拿大元，占10.2%。物流品牌98億加拿大元，占3.8%。媒體品牌89億加拿大元，占3.4%。餐飲品牌63億加拿大元，占2.4%。
芬寧(Finning) （工程和建設(shè)）品牌價值為5.98億加拿大元，位列第77位。
2017年，芬寧國際（Finning）宣布其南美分公司獲得來自Lundin礦業(yè)集團多年期采礦訂單，將向后者位于智利北部的Candelaria銅礦項目交付數(shù)十臺新機，并提供產(chǎn)品支持服務。根據(jù)訂單，芬寧將向Candelaria露天礦區(qū)和井下礦區(qū)供應近70臺全新的卡特彼勒大型礦用設(shè)備，設(shè)備總價值約為1.85億美元，同時在維護合約下為全套機隊提供產(chǎn)品支持服務。機隊中包括卡特彼勒礦用液壓挖掘機、非公路卡車以及輔助設(shè)備，未來三年交付完成。芬寧南美總裁Marcello Marchese說：“我們很高興在Candelaria項目上構(gòu)建與Lundin礦業(yè)強大的合作關(guān)系。我們將關(guān)注于支持Lundin以更高效率、更低成本投入運行，進一步提升礦區(qū)生產(chǎn)力。對于銅礦開采的長期前景，我們保持積極樂觀。這是自2014年行業(yè)下滑以來芬寧在智利收獲的第一筆大型礦用設(shè)備訂單。采礦業(yè)的復蘇，有利于我們更好地捕捉新機市場和產(chǎn)品支持業(yè)務的增長機遇?！狈覍巼H總部位于加拿大溫哥華，公司業(yè)務覆蓋加拿大西部、智利、阿根廷、玻利維亞、英國和愛爾蘭。2017年前三季度，芬寧國際總計銷售收入為45.30億加元，同比增長9.5%，其中南美業(yè)務銷售收入為15.64億加元，同比增長18.3%。Lundin礦業(yè)集團總部位于加拿大，是一家多元化的金屬開采公司，業(yè)務遍及智利、美國、葡萄牙、瑞典，主要出產(chǎn)銅礦、鎳礦和鋅礦。
至今，芬寧國際仍然是卡特彼勒全球最重要的合作伙伴之一。

芬寧國際的卡特代理標志

卡特彼勒全球經(jīng)銷商數(shù)量在180價左右，數(shù)量基本穩(wěn)定。

卡特彼勒與代理商合作的原則：共擔風險，保證代理商盈利。

加拿大的芬寧國際，德國的齊柏林，荷蘭的pon家族是卡特彼勒全球三家重要的代理商。

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