緣起，鐵甲…分享一些經(jīng)歷跟心得，一個字“緣”

各位甲友大家好，我是來自湖南常寧的80后窮小子，我07年學校出來開始接觸工程機械，那時候在中鐵二十二局第四工程有限公司南水北調(diào)s38標河北保定易縣段（狼牙山五壯士），搞工程測量，那年19歲，農(nóng)村娃第一次接觸大工地，第一次實地見工程機械，龐大的挖機，鏟車，吊車，古怪的碰碰車（前面帶斗后驅(qū)的那種），以及作為南方人見不到的三馬子等等。一切都好奇對于我來說。說個有意思的事，那時候見貼著cat400.的挖機，我自以為是的叫他貓牌挖機（囧）^0^，挖機老板叫我坐里面，空間很大。（我現(xiàn)在也沒明白有沒有cat400挖機）19歲的自己萌生了有機會以后也操縱這個鋼鐵之臂，工程機械緣分從此萌芽。
時間是個好東西，緣分這貨也說不準的，該來的還是會如期而至。2010年底，來廣州這邊把人生婚姻大事已解決的我，接到家里人電話，購買了三臺機械，挖機（現(xiàn)代215-7c），鏟車（柳工50），吊車（徐工20噸）。或者跟著二十二局天泵做操作手，家人讓我選擇，吊車就直接pass了。就剩挖機，鏟車了。這不是等來的緣分么。該來的總會來，跑不掉的。二話沒說，過完年，直奔工地。
2011年2月11號，贛龍鐵路福建省龍巖市長汀縣段，緣起，伊始。第一天直奔挖機300小時的現(xiàn)代215-7c，看了下正在做事的挖機，霸氣。這里開啟了我六年的管理跟六年的機手之路。2月接觸挖機，4月19號獨立作業(yè)，期間基本全是靠百度鐵甲論壇種種視頻，記憶最深的，動畫版上下拖車，大宇挖機保養(yǎng)，操作等…可以說鐵甲論壇為我開啟了一扇門，一扇豐富知識的大門，不勝感激。對我來說，機緣巧合，緣分讓我們相遇，相知，相見恨晚。2011~2015年，長達5個年頭的工程即將結(jié)束，4年的打柴油，潛水。我一直都在鐵甲這個平臺吸取著養(yǎng)分，然后慢慢活躍，15年是我在鐵甲最活躍的一年，因為我覺得我需要回報點什么，然后我把每次維修的過程分享給大家，還讓小白給了加精貼。多謝。然后把每天的經(jīng)歷分享下，大家一起嗨皮，樂呵樂呵，最開心的一年吧，最快樂的不是有一群志同道合的甲友么，因為我們同是“鐵甲人”。
2015年六月份左右，長汀結(jié)束，我跟伙計離開福建去往江西吉安的蒙華鐵路，還是老東家中鐵二十二局四公司。2015~2017年末，江西吉安成了我的常駐點，由于大兒子快上小學了，加上中鐵二十二局挖機租賃費不太好拿了，我萌生了回家創(chuàng)業(yè)的想法。六年的挖機管理跟機手經(jīng)驗。加上這些年的積蓄，是時候了。緣分到了吧。
2018年2月17開車去吉安工地拿了行李歸家開始新的征程，回家商量了下，考慮買新挖機，以前在鐵路看三一售后服務好，果斷三一重工。3.4號參加長沙訂貨會（我暈車的），暈乎乎的交了定金，拿了3800配件，簽了合同，說裝原裝炮頭炮管兩年分期41.3萬。談好一切，3.8號接機，這一刻多年心愿完成我實現(xiàn)了由機手到機主的轉(zhuǎn)變。2018年我30歲，30而立之年，這是我給自己最好的生日禮物。
挖機我是買咯，問題隨之而來了，沒活干，沒人緣（我爸繼續(xù)去鐵路做事了），沒人管（囧）…出去10多年了，根本沒幾個認識的…沒辦法路是自己選的，跪著也得走，不是還背著兩年分期么，想辦法，印名片，發(fā)名片…一個村接一個村發(fā)，不會走的導航回家，效果還好，3月份有1.4萬的毛利，看效果不錯，我去市里看有市政工程在做，我又打起了市政工程的主意，找人找關(guān)系找熟人看有沒有市政的人，機緣巧合下真進去了，價格說了下，詳情沒談，做了一個半月左右吧，不到4萬的毛利，事實證明好多事還是急不得的，市政工程根本就沒現(xiàn)金，最多油錢，月供難熬咯，還好，辦法總比困難多，支付寶借唄3.2萬的額度幫了我不少忙，信用真是個好東西。感謝[表情]。艱難的度過前幾個月，后面慢慢開闊了，活自然多了起來，挖機都搞了7個年頭了，能不熟么，給個平臺就好。奮斗在路上…年底終點定格在991h上，我們這180每小時。這還是做到大年三十的份上，算了下賬，毛利在17萬多點。我個人覺得知足了，（畢竟第一年，不熟，不知道甲友們的經(jīng)營狀況，能聊聊么？給點經(jīng)驗）。經(jīng)營一年兩個月了，從991h到目前的1361h.分享下個人經(jīng)驗吧。
1.在我們湖南農(nóng)村做事認識人比什么都重要，基本都是熟人拉活，茶水費，煙錢得給點，飯得吃點，酒得喝點，不是么。知恩圖報。
2價格，也就是行情，我們?nèi)?5c做事180每小時，大工地來個單邊拖車費200，160每小時，我們村三個小挖機，從不拆誰臺，也不搶誰活，不打價格戰(zhàn)，不做他們家旁邊的活，誰陷車了我時間長點，我能開出來，我?guī)退麄冮_出來。不越界，不傷意氣。
3做任何工況先看工地，看了工況再談價格，包或者計時，跟東家商量怎么做好，自己以自己的經(jīng)驗能給主家提供什么建議，怎么少花錢把這事做好。
4包活，給自己點時間吧，好好計算成本，不要忘了任何事還有個整平的過程，事可以不做，話一定要講清楚，不然虧了自己買單，叫主家加價容易鬧矛盾。
5拆房，一般都包活，我們這空心房（家附近），我全按時間拆的一個小時，灰塵滾滾，空濾滿滿，我也想包啊，七大姑八大姨。難啊，誰讓人心都是肉長的呢。
6切記以己度人，切記，切記，不要以為自己講誠信，別人同樣如此，相信的全是初生牛犢，大工地有合同，私人全是口頭交易。最好是談好一切方開工。不要事做了沒弄到好還結(jié)個仇人。
最后，先做人后做事，誠信乃為人處事原則。來得去得方為人生。讓人覺得，這事我就找你，就對了。
才一年半載的，局限性比較大，都是個人觀點，不喜勿噴，三個小時了，純手工制作…歡迎各位大佬指教下經(jīng)驗心得，小弟洗耳恭聽

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