卡特彼勒美國(guó)最古老的代理商(4) Yancey公司

Yancey Bros. co. 成立于 1914年, 由 Goodloe 和 Earle Yancey 兄弟公司成立, 最初是 Yancey 硬件公司, 向GOV機(jī)構(gòu)----特別是縣監(jiān)獄----出售硬件、采摘、鏟子和監(jiān)獄制服 (條紋), 用于道路建設(shè)。他們從位于亞特蘭大市中心的桃樹(shù)街開(kāi)始, 成為了美國(guó)最早的商人。早期的成功使其擴(kuò)展到了馬里埃塔街的一個(gè)新地點(diǎn), 并在佛羅里達(dá)州的伯明翰、皮爾斯和南卡羅來(lái)納州的格林維爾設(shè)有分公司。
    1918年, 伊利諾伊州的霍爾特制造公司宣傳說(shuō), 他們制造的45型拖拉機(jī)可以完成 "40 騾子" 的工作?；?0匹馬和無(wú)數(shù)的人。古洛和厄爾前往皮奧里亞, 詢問(wèn)霍爾特能否在美國(guó)東南部代表這種產(chǎn)品?；魻柼馗矚g直接銷售給最終用戶, 并質(zhì)疑是否需要在當(dāng)?shù)胤咒N, 更傾向于將銷售目標(biāo)鎖定給美國(guó)陸軍。由于無(wú)法獲得演示拖拉機(jī), Goodloe 和 Earle 離開(kāi)皮奧里亞, 只有一張霍爾特45型的照片和每臺(tái)機(jī)器 4, 750 美元的報(bào)價(jià)
當(dāng)年晚些時(shí)候, 揚(yáng)西首次向佐治亞州的特魯普縣交付了 4 5 型車型。在12個(gè)月內(nèi), Yancey 只使用了一張照片, 出售了霍爾特庫(kù)存中的45型汽車的所有庫(kù)存。第二年, 古洛和厄爾回到皮奧里亞的霍爾特工廠時(shí), 他們得到了霍爾特的第一份工作合同, 并獲得了比最初承諾的更高的傭金。
     1925年, 霍爾特與貝斯特拖拉機(jī)公司合并, 成為卡特彼勒拖拉機(jī)公司, 現(xiàn)在是世界上最大的土方設(shè)備制造商。卡特彼勒在皮奧里亞的公司辦事處的記錄顯示, 根據(jù)1918年12月19日的原始協(xié)議日期, "Yancey 是卡特彼勒及其前身公司擁有最長(zhǎng)商業(yè)協(xié)會(huì)的經(jīng)銷商。因此, 揚(yáng)西兄弟公司自豪地?fù)碛?"國(guó)家最古老的卡特彼勒經(jīng)銷商" 的稱號(hào)。
     1924年, 兄弟倆在亞特蘭大市中心建立了新總部。隨著此舉, 揚(yáng)西兄弟公司更名, 與霍爾特的領(lǐng)土減少, 從東南四個(gè)州 (佐治亞州、佛羅里達(dá)州、阿拉巴馬州和南卡羅來(lái)納州) 到只有佐治亞州與卡特彼勒。
1927年, 兄弟倆與 Goodloe 在該州北部83個(gè)縣經(jīng)營(yíng)該公司的領(lǐng)土分裂, Yancey Bros, Inc. 和 Earle 在奧爾巴尼經(jīng)營(yíng), 作為格魯吉亞南部的 Yancey 拖拉機(jī)公司。另一位兄弟、Yancey 兄弟 don 和 Goodloe iii 的父親 l. d. Yancey 也加入了奧爾巴尼擔(dān)任 Yancey tr總裁的總經(jīng)理。
     1947年, 當(dāng)厄爾·揚(yáng)西的家人最終完成了在佐治亞州南部出售揚(yáng)西拖拉機(jī)的同時(shí), 該州北部的生意繼續(xù)增長(zhǎng)。 Yancey Bros. inc. 在奧古斯塔開(kāi)設(shè)了第一家全方位服務(wù)產(chǎn)品支持分公司, 并采用了 Yancey Bros Co. 的名稱。 四年后, Yancey 兄弟公司搬遷到亞特蘭大1540北側(cè)大道的一個(gè)12英畝的工地。1957年, 公司在麥孔開(kāi)設(shè)了第二家全方位服務(wù)的產(chǎn)品支持分公司。
古德洛的侄子唐·揚(yáng)西 1 9 3 6年開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯, 他為厄爾和他的父親 l. d. 工作, 在奧爾巴尼的揚(yáng)西拖拉機(jī)公司工作。在二戰(zhàn)期間擔(dān)任美國(guó)陸軍少校后, 唐于1946年加入 Yancey 兄弟公司的 Goodloe, 擔(dān)任推銷員, 后來(lái)又擔(dān)任奧古斯塔分公司的分公司經(jīng)理。
唐 1 9 5 9年成為揚(yáng)西兄弟公司總裁, 帶領(lǐng)公司度過(guò)了亞特蘭大地鐵大幅增長(zhǎng)的時(shí)期。1969年, 該公司再次搬遷, 這一次搬遷到其目前的公司總部在奧斯特爾, 在亞特蘭大的 i-285 周邊公路外4英里。揚(yáng)西的新設(shè)施為公司進(jìn)入下一世紀(jì)的擴(kuò)張和增長(zhǎng)提供了空間。
. 1974年, 古德洛·H·揚(yáng)西三世在哥哥唐退休后擔(dān)任公司總裁。 古德洛三世在美國(guó)空軍擔(dān)任中尉后, 于二十年前加入揚(yáng)西兄弟公司, 擔(dān)任銷售實(shí)習(xí)生。 1954年至1965年間, Goodloe III 是機(jī)械師的助手、零件倉(cāng)庫(kù)訂單選擇器和零件柜臺(tái)銷售員。 他還曾擔(dān)任公司首批零件和服務(wù)銷售代表、機(jī)器銷售代表、銷售協(xié)調(diào)員和后來(lái)的銷售推廣經(jīng)理。 古德洛三世于1966年成為公司副總裁, 1972年成為執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理。
在古德洛的領(lǐng)導(dǎo)下, 該公司在卡爾霍恩、格溫內(nèi)特縣和哥倫布開(kāi)設(shè)了現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu), 并開(kāi)設(shè)了首家全方位服務(wù)的卡車發(fā)動(dòng)機(jī)支持分公司。1984年, 該公司收購(gòu)了 Grisso-harrison 公司, 這是一家采礦和集料設(shè)備及支持分銷商。三年后, 公司成立了 Sunbelt 動(dòng)力系統(tǒng), 現(xiàn)稱為 Yancey 動(dòng)力系統(tǒng), 提供卡車發(fā)動(dòng)機(jī)支持和發(fā)電機(jī)銷售和服務(wù)。1994年, 揚(yáng)西電力系統(tǒng)公司在莫蘭大道和 I-285 康利交叉口開(kāi)設(shè)了一個(gè)新的分公司, 以滿足亞特蘭大地鐵卡車行業(yè)的需求, 并作為揚(yáng)西電力的主要零部件倉(cāng)庫(kù)。
     1994年, 第四代家族領(lǐng)導(dǎo)層加入了揚(yáng)西兄弟公司, 當(dāng)時(shí)吉姆和唐娜·揚(yáng)西·斯蒂芬森 (Dim Yancey Stephenson) 是 Yancey 前總裁唐？吉姆于1995年9月被任命為總裁兼首席執(zhí)行官。斯蒂芬森于1996年2月完成了對(duì)該公司的收購(gòu), 并承擔(dān)了領(lǐng)導(dǎo) "國(guó)家最古老的卡特彼勒經(jīng)銷商" 進(jìn)入其在佐治亞北部服務(wù)的第十個(gè)十年的責(zé)任。
     在吉姆的指導(dǎo)下, 該公司繼續(xù)擴(kuò)大目前的業(yè)務(wù), 并冒險(xiǎn)進(jìn)入新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。Cat 租賃商店于1997年開(kāi)業(yè), 并繼續(xù)為客戶提供卡特彼勒的全套建筑和建筑設(shè)備, 并提供每日、每周和每月的租賃選擇?？ㄌ刈赓U商店還出售和租賃大量的非卡特設(shè)備, 從傾卸卡車到高空作業(yè)車。
     2002年, Yancey 兄弟公司在一個(gè)卡特彼勒經(jīng)銷商的帶領(lǐng)下重聚了佐治亞州北部和南部, 收購(gòu)了該州南部的卡特彼勒經(jīng)銷商卡爾頓公司的某些運(yùn)營(yíng)資產(chǎn), 成為卡特彼勒的獨(dú)家設(shè)備,為佐治亞亞的電力系統(tǒng)經(jīng)銷商再次。
     2005年, Yancey Power Systems 在格里芬建立了一個(gè)業(yè)務(wù), 為卡特彼勒格里芬發(fā)動(dòng)機(jī)制造工廠的電力單位客戶提供專業(yè)服務(wù)。該業(yè)務(wù)于2008年更名為 Yancey 工程解決方案, 作為大多數(shù)發(fā)電設(shè)備和型號(hào)發(fā)電機(jī)組的減音包裝、測(cè)試和設(shè)計(jì)解決方案及工程服務(wù)的供應(yīng)商, 為全球客戶提供服務(wù)。
      2007年, 藍(lán)鳥(niǎo)巴士公司宣布 Yancey 為其獨(dú)家經(jīng)銷商, 為佐治亞州和阿拉巴馬州提供校車銷售、OEM 部件和工廠支持的服務(wù)。Yancey 公共汽車銷售和服務(wù)為所有品牌和型號(hào)的校車提供廣泛的零部件和售后服務(wù), 包括為校車提供運(yùn)營(yíng)商空調(diào)。
      2008年, Yancey 是卡特彼勒東南部的五個(gè)經(jīng)銷商之一, 他們購(gòu)買了先鋒機(jī)械的某些資產(chǎn), 并將林業(yè)和回收設(shè)備列入了佐治亞提供的產(chǎn)品清單。除了增加卡特彼勒森林產(chǎn)品和彼得森加工設(shè)備的全線外, 先鋒公司還在挪威、華盛頓和韋克羅斯建立了更多的服務(wù)中心。
2009年, 該公司購(gòu)買了位于佐治亞南部的兩家國(guó)際卡車經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn), 現(xiàn)在在 Yancey 卡車中心的旗幟下經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)在奧爾巴尼、奧古斯塔、哥倫布、蒂夫頓、布萊克謝爾和瓦爾多斯塔設(shè)有銷售、零部件和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
      2009年晚些時(shí)候, Yancey 兄弟公司完成了重組, 以提高關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)知識(shí), 更好地為客戶提供服務(wù)。這些變化將揚(yáng)西的資源集中到兩個(gè)部門。Yancey 的機(jī)械事業(yè)部為集料、工業(yè)、采礦、GOV、廢物、建筑、林業(yè)和道路建設(shè)行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。揚(yáng)西的發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部為電力、船舶、工業(yè)和運(yùn)輸行業(yè)提供服務(wù)。
      今天, 古德洛·揚(yáng)西三世繼續(xù)擔(dān)任公司榮譽(yù)ZHU XI, 吉姆·斯蒂芬森擔(dān)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官, 特雷·古格領(lǐng)導(dǎo)公司擔(dān)任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。與 1, 000多名員工一起, 他們延續(xù)了厄爾和古德洛·揚(yáng)西1914年開(kāi)始的為客戶提供卓越服務(wù)的遺產(chǎn)。
仍然致力于更多地了解其客戶, 提供設(shè)備和支持, 以滿足他們不斷變化的需求。 卡特彼勒公司 (Caterpillar, Inc.) 總裁哈蒙？埃伯哈德 (Harmon s. Eberhard) 于1958年寫信給古德洛先生, 他說(shuō): "這些年, 揚(yáng)西兄弟公司成功地將其 ' 資歷 ' 記錄與同樣出色的侵略性、活力和成長(zhǎng)--通常與年輕組織相關(guān)的品質(zhì)。 如果我能用幾句話來(lái)定義等待延西兄弟公司后代的工作, 我相信這只是: 繼續(xù)把這項(xiàng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)所產(chǎn)生的智慧與與保持變革和進(jìn)步的意愿結(jié)合起來(lái) "e 未來(lái)的市場(chǎng)。 這些話今天仍然像五十多年前一樣真實(shí)。
     2014年, 卡特彼勒首席執(zhí)行官道格·奧伯赫爾曼 (Doug Oberhelman) 對(duì) Yancey 在佐治亞的服務(wù)發(fā)表了評(píng)論, 他說(shuō): "想象一個(gè)擁有100年、同名的公司, 與100年來(lái)一樣成功, 簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡。 這說(shuō)明了很多關(guān)于家庭和領(lǐng)導(dǎo)能力的事情。 所以, 我祝賀你們大家成為美國(guó)最古老的經(jīng)銷商 "  他補(bǔ)充說(shuō), "我非常尊重和欣賞揚(yáng)西和卡特彼勒之間的關(guān)系。 這確實(shí)是卡特彼勒最大的優(yōu)勢(shì)。 我們經(jīng)常拜訪客戶, 但我們真的不認(rèn)為卡特彼勒品牌, 貓品牌, 如果沒(méi)有你, 就會(huì)是原來(lái)的樣子 "。奧伯赫爾曼接著說(shuō): "卡特彼勒和我們經(jīng)銷商之間的關(guān)系從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣牢固。這是一種真正始于1914年的揚(yáng)西兄弟的關(guān)系, 當(dāng)時(shí)兩個(gè)揚(yáng)西兄弟來(lái)到皮奧里亞, 拿走了我們一年的舊拖拉機(jī)生產(chǎn), 經(jīng)銷商模式就從那里開(kāi)始了。多年來(lái), 我們一直在完善它, 我們今天致力于它 (在 YBCo 的100周年慶典), 我們?cè)谑澜绺鞯赜?25家經(jīng)銷商左右, 甚至在新的市場(chǎng), 我們從來(lái)沒(méi)有去過(guò), 像中國(guó), 你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè) Yancey 兄弟模型在那里在23不同的地方 "。一百年的生意是很長(zhǎng)的時(shí)間。 許多公司在 1 0年的時(shí)間里來(lái)來(lái)去去, 那些幸存下來(lái)的公司被允許快速回顧之前幾代人創(chuàng)造的歷史。 但僅僅慶祝世紀(jì)大關(guān)并不能保證未來(lái)在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中取得成功。
    榮譽(yù)總裁古德洛·h·揚(yáng)西三世說(shuō): "我們?yōu)槲覀兊倪^(guò)去和我們?cè)诮ㄔO(shè)我們今天認(rèn)識(shí)的格魯吉亞方面所發(fā)揮的作用感到無(wú)比自豪。"我們希望繼續(xù)關(guān)注未來(lái)。過(guò)去的挑戰(zhàn)已經(jīng)得到應(yīng)對(duì)。我們正在尋找方法, 使我們的客戶保持生產(chǎn)力, 有競(jìng)爭(zhēng)力和成功進(jìn)入他們的下一代。

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