先生您好.您的挖掘機(jī)漲！價(jià)！了！

人生就像是一場(chǎng)課.
2020年開(kāi)學(xué)第一課.上帝（玄穹高上玉皇大帝.簡(jiǎn)稱上帝）他老人家先給我們上了一場(chǎng)自習(xí)課.把我們按在家里.不許竄門(mén)不許動(dòng).
閑的發(fā)慌人就容易劍.一套太極養(yǎng)生劍法愣是在陽(yáng)臺(tái)拿著馬桶箍練會(huì)了...


第二課是挖掘機(jī)漲價(jià)了.
沒(méi)錯(cuò).這個(gè)看起來(lái)像是理綜的課程其實(shí)可能是個(gè)文綜....
5%-15%的浮動(dòng).看起來(lái)人畜無(wú)害.拋開(kāi)現(xiàn)有車(chē)主車(chē)輛保值的事情不講.但是對(duì)于正準(zhǔn)備上新車(chē)輛的群體來(lái)說(shuō)的確是實(shí)打?qū)嵉挠绊?

為什么漲價(jià).從根本上講.無(wú)非是買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系.買(mǎi)賣(mài)的供求一但出現(xiàn)了錯(cuò)峰.就會(huì)發(fā)生價(jià)格的變動(dòng).
先說(shuō)求：



從宏觀上看.從剛過(guò)去的2019年.國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)火熱.很多行業(yè)內(nèi)人士分析2020年將持續(xù)去年的高度.國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的確有大量訂單需求.
今年是全面建成小康社會(huì)決勝期.也是十三五規(guī)劃的最后一年.
再加上年初的疫情影響.
2月21日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)：“要積極擴(kuò)大有效需求，促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放，發(fā)揮好有效投資關(guān)鍵作用，加大新投資項(xiàng)目開(kāi)工力度，加快在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度?！必瀼芈鋵?shí)中央工作部署，各地應(yīng)在促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放的同時(shí)，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，優(yōu)化地方政府專項(xiàng)債券投向，用好中央預(yù)算內(nèi)投資，調(diào)動(dòng)民間投資積極性，加快推動(dòng)建設(shè)一批重大項(xiàng)目.

翻譯就是國(guó)家現(xiàn)在要搞基建.靠基建對(duì)沖疫情.還要帶動(dòng).振興經(jīng)濟(jì).
有人問(wèn)那為毛不直接給錢(qián)呢？這個(gè)問(wèn)題很好回答.比如國(guó)家拿1000萬(wàn)修一條路.得用人工吧.得用沙石水泥吧.還需要租賃挖機(jī)設(shè)備吧.工人掙工資.挖機(jī)吃租賃費(fèi).錢(qián)就這樣分到每個(gè)人手里了.還能帶動(dòng)一大批人就業(yè).還有人問(wèn)中間肯定有人貪污.好他貪污又能怎么樣.到最后1000萬(wàn)國(guó)家花完.即使到下面只有500萬(wàn).錢(qián)分到人手.最起碼國(guó)家還多造了一條路.一點(diǎn)沒(méi)浪費(fèi).

建設(shè)美麗鄉(xiāng)村.拆遷安置.城市建設(shè).市政工程.民生工程.......大量名頭的工程今年會(huì)突擊大量的搞完.

且今年上個(gè)季度工程進(jìn)度造成了疊加.又加上新開(kāi)工地的競(jìng)爭(zhēng).租賃市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備的需求劇烈的升溫.

另一個(gè)導(dǎo)致需求暴增 的原因就是老生常談的環(huán)保問(wèn)題.2020年年底前非道路移動(dòng)柴油機(jī)將在年底實(shí)行國(guó)四標(biāo)準(zhǔn).一些仍舊在冒著黑煙的車(chē)主不得不考慮下一步的換車(chē)需求. 這個(gè)不多說(shuō)了.

下面說(shuō)供：
        這個(gè)需要把時(shí)間倒著說(shuō).先說(shuō)現(xiàn)在.很多人能看出來(lái).
因?yàn)楫?dāng)下疫情所致.上游供貨商已經(jīng)難以滿足目前國(guó)內(nèi)主機(jī)廠的需求.國(guó)內(nèi)一些明星機(jī)型.尤其是以大型設(shè)備為例.很多核心部件需要進(jìn)口.尤其是大噸位、高端出口的產(chǎn)品，如發(fā)動(dòng)機(jī)是美國(guó)康明斯的，液壓泵是德國(guó)力士樂(lè)的，閥門(mén)同樣采購(gòu)自國(guó)外。其中，液壓系統(tǒng)的進(jìn)口依賴問(wèn)題最為突出。作為工程機(jī)械的核心零部件，液壓元件目前的進(jìn)口比例在70%~80%.而國(guó)外疫情的情況又很?chē)?yán)重的情況下導(dǎo)致產(chǎn)能驟減價(jià)格提高.這也是人力控制不了的東西.

明星機(jī)型sany485

但是.兄弟們.這是并不是國(guó)內(nèi)巨頭們漲價(jià)的根本原因.就像我們都不相信美國(guó)揍日本僅僅是因?yàn)檎渲楦?

疫情僅是漲價(jià)的導(dǎo)火索. 
 
比起漲價(jià)我更愿意稱之為恢復(fù)正常價(jià)格.

各位一定還對(duì)去年各大主機(jī)廠瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)心有余悸.為了搶占市場(chǎng).各位廠家為了清庫(kù)存.升技術(shù).回籠資金.瘋狂的圈地賺錢(qián).
小老板們剛買(mǎi)的車(chē)就開(kāi)始掉錢(qián).虧錢(qián)這層層的重?fù)?dān)壓力從用戶.代理商.逐漸的過(guò)渡到廠家身上.

現(xiàn)在是時(shí)候由國(guó)產(chǎn)挖機(jī)的一哥們停止這價(jià)格戰(zhàn)了.
有人要問(wèn).早知今日何必當(dāng)初呢？為毛掉完價(jià)又拉回去？現(xiàn)在漲價(jià)又是誰(shuí)給的勇氣？

買(mǎi)挖機(jī)抽寶馬.買(mǎi)挖機(jī)看車(chē)模.還記得過(guò)去的瘋狂嗎？

時(shí)間繼續(xù)往前拉.2006年的時(shí)候.世界工程機(jī)械排名前30名根本沒(méi)有中國(guó)企業(yè).國(guó)內(nèi)排名第一的柳工也不過(guò)是在32位.排名前50 的只有中國(guó)7家.而且份額很低.
那時(shí)的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里合資車(chē)輛價(jià)格穩(wěn)定.質(zhì)量?jī)?yōu)良.國(guó)產(chǎn)車(chē)輛還在以廉價(jià)自居虎口奪食.那時(shí)候的國(guó)產(chǎn)品牌跟老牌合資比.沒(méi)資格做強(qiáng).只能做大.
看到國(guó)內(nèi)巨大市場(chǎng)的廠商們.醞釀著如何跟國(guó)外的資本碰一碰. 
2006年開(kāi)始國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械廠家三一、柳工、山重等紛紛進(jìn)軍挖掘機(jī)行業(yè)，在09年前后各地挖掘機(jī)基地相繼投入使用，10年全國(guó)挖掘機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)了74%，帶來(lái)的是大量的資本開(kāi)始進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)，五糧液，熔盛，奇瑞等等奇葩企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入，全國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了瘋狂廝殺.
到了2018年的時(shí)候.世界工程機(jī)械廠家前30名從0到5家.徐工和三一進(jìn)入世界前十.

挖機(jī)并不是只有賣(mài)才能掙錢(qián).而是只有賣(mài)出去才能掙錢(qián).工程機(jī)械的后市場(chǎng).逐漸被重視起來(lái).用合資所無(wú)法做到的服務(wù)和低廉的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng).
所以很多小挖機(jī)即使拼著不賺錢(qián)也要占領(lǐng)市場(chǎng)的原則.血拼價(jià)格戰(zhàn).拉合資入水.
隨著中國(guó)制造的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌工程機(jī)械產(chǎn)品的差異化越來(lái)越小，缺少技術(shù)門(mén)檻的保護(hù)，能拼的就只有拼價(jià)格了，新入市的小品牌希望獲得更高的市場(chǎng)的份額，副廠件希望蠶食原廠件的份額，每家企業(yè)都不愿意在這種競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，而價(jià)格戰(zhàn)是簡(jiǎn)單、快捷的方法，而且屢試不爽。 

大家都心里都知道.誰(shuí)擁有了用戶.誰(shuí)就擁有了未來(lái).

16年隨著各個(gè)廠家調(diào)整完畢，經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展良好，挖掘機(jī)廠家都開(kāi)始籌備二輪競(jìng)爭(zhēng)，
這次競(jìng)爭(zhēng)首先出現(xiàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)，
這次的價(jià)格戰(zhàn)和前一次不同，這次更為赤裸裸的降價(jià)，60挖掘機(jī)價(jià)格持續(xù)下調(diào)，有的廠家甚至出現(xiàn)賣(mài)一臺(tái)賠一臺(tái)的局面，而且60挖掘機(jī)的成本控制更加的嚴(yán)苛，60也漸漸成為了品牌宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)型，就類似汽車(chē)行業(yè)，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)非常注重12-16萬(wàn)這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品的盈利，挖掘機(jī)則更為注重200以上機(jī)型的盈利能力，而目前挖掘機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也開(kāi)始向10噸及20噸這個(gè)區(qū)間蔓延，現(xiàn)在考驗(yàn)的就是各大企業(yè)的供應(yīng)鏈的調(diào)整能力。
時(shí)間拉回現(xiàn)在.
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里.國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)逐漸占領(lǐng)了上風(fēng).合資品牌的市場(chǎng)受到了沖擊.
擁有話語(yǔ)權(quán)的國(guó)產(chǎn)主機(jī)廠肯定要把病態(tài)的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為正常的市場(chǎng).價(jià)格的上漲有助于提升上市公司盈利能力及緩解經(jīng)銷商壓力.也能避免設(shè)備的過(guò)度貶值，進(jìn)而提高客戶的購(gòu)機(jī)意愿.

那句話怎么說(shuō)的來(lái)著.噢.跟兄弟們搶飯吃我是沒(méi)想法的.跟合資外商們的大樹(shù).搖一搖.我還是很有興趣的.

所以借著這次國(guó)產(chǎn)大巨頭們的統(tǒng)一漲價(jià).國(guó)外上游企業(yè)們的短板逐漸報(bào)露出水面.
主機(jī)企業(yè)開(kāi)始尋找國(guó)內(nèi)配件供應(yīng)商，
一是希望應(yīng)對(duì)時(shí)局，堵住可能發(fā)生的供應(yīng)鏈缺口；二來(lái)也正是疫情“大考”下的反思，希望快速進(jìn)行戰(zhàn)略布局，加大、加深與國(guó)內(nèi)有實(shí)力和潛力的配套企業(yè)合作，降低未來(lái)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn).希望中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓行業(yè)努力的研發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，取代某些機(jī)型合資產(chǎn)品的地位.國(guó)產(chǎn)配套件能不能接著這此機(jī)會(huì)彎道超車(chē).得到國(guó)人認(rèn)可.
讓我們國(guó)家工業(yè)體系進(jìn)一步完善.這是一個(gè)機(jī)遇.


總有一天.我們提起國(guó)產(chǎn).不再是低端廉價(jià)的代名詞.
總有那么一天.我們會(huì)看到自己家的設(shè)備.咆哮在九州外的土地上.



寫(xiě)在后面
一個(gè)成熟.穩(wěn)定的行業(yè)才是健康有序發(fā)展的前提.
平常心對(duì)待我們所選的道路.這個(gè)道路.艱阻且長(zhǎng).
因?yàn)?我堅(jiān)信.

念念不忘必有回響.

• 三一重工
• 柳工
• 行情