2021年7月，工程機(jī)械市場如何？

2021年1月-6月的挖掘機(jī)銷量如下：
1月挖掘機(jī)銷量19,601臺
2月挖掘機(jī)銷量28,305臺
3月挖掘機(jī)銷量79,035臺
4月挖掘機(jī)銷量46,572臺
5月挖掘機(jī)銷量27,220臺
6月挖掘機(jī)銷量23,100臺
2021年1-6月，共銷售挖掘機(jī)223833臺，同比增長31.3%
7月挖掘機(jī)銷量預(yù)計(jì)18500臺左右
經(jīng)過草根調(diào)查和市場研究，CME預(yù)估2021年7月挖掘機(jī)（含出口）銷量18500臺左右，同比增速-3.19%左右。
分市場來看：
國內(nèi)市場預(yù)估銷量13000臺，增速-20.01%左右；
出口市場預(yù)估銷量5500臺，增速92.51%左右。
按照CME預(yù)測值，2021年7月，國內(nèi)挖掘機(jī)市場銷量再次下滑，終端需求轉(zhuǎn)弱，中國挖掘機(jī)械行業(yè)拐點(diǎn)已經(jīng)初步凸顯。
按照CME預(yù)測計(jì)算，2021年1-7月挖掘機(jī)銷量242333臺，同比增速27.86%，其中國內(nèi)市場206700臺，同比增速20.07%；出口市場35633臺，同比增速104.92%。
2021年經(jīng)濟(jì)增長回歸常態(tài)，完成增長目標(biāo)壓力較小，通過基建托底的必要性減弱。2021年下半年國內(nèi)市場銷量增速大概率將維持在-15%-25%的水平區(qū)間。
在超常規(guī)ciji政策和疫苗推進(jìn)等因素共同作用下，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)恢復(fù)性增長，2021年下半年挖掘機(jī)械出口市場大概率將保持持續(xù)高增長。

市場競爭將更加殘酷
頭部企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)在價格競爭“白熱化”階段顯得更為寶貴。新興企業(yè)難以進(jìn)入，外資品牌盡管推出了適用于中國市場和用戶的“經(jīng)濟(jì)適用型”挖掘機(jī)，看好國產(chǎn)品牌的韌性和耐力。短期內(nèi)市場競爭格局很難逆轉(zhuǎn)。在產(chǎn)能規(guī)劃60萬臺的前提下，市場競爭將會更加殘酷。
6月份，國內(nèi)幾大頭部品牌因原材料漲價及管理成本和人員費(fèi)用居高不下，紛紛提出漲價，但7月份市場需求急劇下滑，挖掘機(jī)銷量銳減，猜測可能漲價的事會暫時擱淺，甚至還要進(jìn)行更殘酷的價格競爭，據(jù)說某品牌的48噸級系列，價格已經(jīng)下探至120--130萬；小挖的競爭更是白熱化，基本是賠錢出售；
各大品牌紛紛推出租賃業(yè)務(wù)，以低首付或很優(yōu)惠的條件將設(shè)備交付給客戶，這樣導(dǎo)致進(jìn)一步降低了進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的門檻，針對每個月的還款，客戶的競爭加劇，最終導(dǎo)致惡性競爭，以30噸級的設(shè)備為例：早期月租6萬，后期因競爭價格逐步下滑，現(xiàn)在3.5--4.5萬就可以月租一臺30噸級的設(shè)備，且2019--2021年期間，大小挖機(jī)價格逐年下滑，有的設(shè)備大干一年，都賺不夠設(shè)備降價的空間。
從行業(yè)運(yùn)行風(fēng)險來看，市場高速增長下積累的隱憂或?qū)⒕徛@現(xiàn)，挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的安全性和穩(wěn)定性問題將日益突出。

從現(xiàn)在的銷售模式看，廠家或代理的套路都有了很大的變化，對于客戶而言，因?yàn)楦偁?，客戶的品牌忠誠度在減弱，只選適合自己的，不選貴的；從一線銷售市場反饋回來的情況，大概有幾種模式：（1)三一模式（只是反饋，無任何貶義），在當(dāng)?shù)厮茉煲幻罂蛻?，以低價位給客戶一批設(shè)備，再由客戶分銷到周邊親戚朋友或其他客戶群體，設(shè)備使用到一定期限，代理回購設(shè)備并在大客戶支付一定費(fèi)用的情況下再繼續(xù)滾入新設(shè)備，這種模式給三一挖機(jī)帶來了規(guī)模性的銷量，再加上三一挖機(jī)的質(zhì)量穩(wěn)步提高，有些產(chǎn)品性能甚至超過了合資品牌。三一挖機(jī)能維持10多年在國內(nèi)銷量排名第一，有多種因素，質(zhì)量，營銷，研發(fā)，金融支持，售后，在此僅代表自己的觀點(diǎn)，妄作評論。（2）徐工模式，徐工有多種模式，根據(jù)業(yè)務(wù)人員及市場的反饋，60以下的小挖，代理商采取的團(tuán)購模式，一些用戶或二手機(jī)車商，以低價位一次性團(tuán)購20-50臺小挖，自用或租賃或二次批發(fā)到下游市場，據(jù)了解，山西市場一位車商一年消化近100臺小挖；中大挖徐工代理采取合作租賃或合作包方的模式，如某礦山無需在設(shè)備方面進(jìn)行大額投資，只要要提供工程，徐工會采取一整套設(shè)備的租賃模式：挖掘機(jī)，礦卡，灑水車，平地機(jī)，裝載機(jī)等，設(shè)備單獨(dú)計(jì)算租賃價格或以方量結(jié)算，這種靈活機(jī)動的模式贏得很多礦山客戶的青睞，缺點(diǎn)就是風(fēng)險稍大一點(diǎn)（付款）；我有個客戶在非洲采礦，大約在2009年左右出去的，當(dāng)時帶了幾臺卡特挖機(jī)的推土機(jī)，一直發(fā)展的不錯，近幾年陸續(xù)購買的30多臺徐工的大型挖機(jī)，客戶反饋徐工挖機(jī)的質(zhì)量穩(wěn)步提高，售后及時，價格合理，未來幾年估計(jì)還會增加10余臺設(shè)備；（3）卡特模式，卡特一直以質(zhì)量可靠著稱，贏得了一大批礦山客戶，卡特做事中規(guī)中矩，代理商嚴(yán)格執(zhí)行卡特制定的政策，相對國內(nèi)企業(yè)的一些做法，卡特的靈活性要缺乏一些，但卡特彼勒畢竟是百年企業(yè)，經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，卡特彼勒在中國有一批忠實(shí)的客戶，他們高度認(rèn)可卡特彼勒做事的理念，同時影響著周邊的一些朋友及用戶，雖然近幾年卡特彼勒在國內(nèi)的銷量下滑，但在合資品牌仍然保持第一，未來即使競爭加劇，相信挖掘機(jī)市場還會有卡特的一席之地。

2021年下半年，工程機(jī)械市場仍然下行，相信競爭方式將更加激烈。企業(yè)應(yīng)始終保持危機(jī)意識，堅(jiān)守對市場規(guī)律的敬畏之心，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，而不是惡性競爭。