用好手中資源.如何用機(jī)惠寶一個(gè)月掙2萬(wàn)塊？棗莊鐵甲甲友會(huì)

我有一言，請(qǐng)各位靜聽(tīng).

人皆云世上無(wú)難事.只怕有心人.

各位甲友既然點(diǎn)進(jìn)來(lái)看這個(gè)帖子.
想必也在工程機(jī)械行業(yè)浸淫已久.
那么在如今找活結(jié)賬越來(lái)越難的今天.
想必各位也羨慕過(guò)挖機(jī)銷售們開(kāi)著車賣著挖機(jī)就賺錢的日子.
但是講道理.真要各位拋開(kāi)現(xiàn)在的事業(yè)去專職跑銷售，恐怕是萬(wàn)萬(wàn)不能的.

不過(guò)以前給玩的關(guān)系好的銷售們提供購(gòu)車信息賺點(diǎn)外快的事情也干過(guò).
但是，講道理，
以目前挖機(jī)的提成而言.拿60舉例.一部車銷售提成或許也就1000多塊錢.
如果我們?nèi)烤€有時(shí)候甚至?xí)钌蠌闹袙赍X的嫌疑，破壞兄弟們之間的感情.

現(xiàn)在?。?！這件事有了新的玩法.

有的甲友應(yīng)該知道我想說(shuō)的是什么了.沒(méi)錯(cuò)，三一機(jī)惠寶.



了解我的甲友知道.如果只是為了宣傳機(jī)惠寶的大家耳熟能詳?shù)氖虑?


那不是我的風(fēng)格.

我想給各位一個(gè)新的思路.


如果有耐心.想掙錢??！


請(qǐng)繼續(xù)看下去....

右二 看起來(lái)挺禿然的是小丁.

我的觀點(diǎn)是   想掙錢先要搞清楚機(jī)制.



首先要明白一個(gè)事情.

第一.機(jī)惠寶這個(gè)軟件，他的返利傭金-----與線下的銷售政策不沖突?。。?！
這意味著，我們與線下的三一代理商不會(huì)產(chǎn)生利益沖突.這樣最起碼不會(huì)引起專業(yè)的銷售人員反感.

同樣意味著，我們自己打算購(gòu)買挖機(jī).可以自己推薦自己.產(chǎn)生的傭金 我們也可以使用.
還是拿55挖機(jī)舉例.假設(shè)市面的三一55價(jià)格應(yīng)該在14萬(wàn).我們可以相當(dāng)于13.8拿下了.

第二.我們同噸位的傭金比一般的銷售提成相等或更高.
這意味著我們有一定的操作空間.可以與熟悉的其他競(jìng)品銷售搞好關(guān)系.獲得一些信息.


第三.我們無(wú)需第一現(xiàn)場(chǎng)去跟蹤顧客.一個(gè)銷售為了賣一部挖機(jī).需要反復(fù)跟單.直到交車.而我們只需要提供信息.
這代表我們只需要負(fù)責(zé)信息搜集即可.無(wú)需耗費(fèi)心神和意向客戶打太極.


那么具體怎么操作呢？

首先.微信識(shí)別二維碼.

確定了剛才的事情，
我們其實(shí)可以玩的東西有很多.

既然只需要搜集信息.那就簡(jiǎn)單多了

從機(jī)惠寶中可看到 傭金確實(shí)很豐厚.

我們只需要填寫意向購(gòu)買人的電話.姓名.大概位置即可.

如果不知道詳細(xì)姓名.

注意：我確認(rèn)過(guò)了，機(jī)惠寶是以電話號(hào)碼為準(zhǔn).所以我們填寫張老板王老板其實(shí)目前也是沒(méi)問(wèn)題的.
以后不知道 ，目前是沒(méi)問(wèn)題的.

如果這個(gè)信息被當(dāng)?shù)卮砩陶诟蠄?bào)的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)提示的.
所以 ，意向信息能填多快，填寫多快.

填寫成功后.會(huì)有線索信息.可以在手機(jī)上看到情況.

這是自己手機(jī)能看到的信息.哪一個(gè)銷售跟的.跟到什么情況了.都可以查看到.
最好的點(diǎn)在于.外地客戶我們也可以推薦.不用擔(dān)心跨區(qū)域的問(wèn)題.

所以我們能做的就是使勁填寫信息.
那么怎么去搜集信息呢？？？

我建議分三步

第一步：針對(duì)自己所在的地區(qū)全方位的梳理信息.
梳理的意義，就是在利用空余時(shí)間，集合我們自己身邊可用的所有資源，
對(duì)自己上班的公司，家庭，挖機(jī)干活范圍內(nèi)某一個(gè)區(qū)域進(jìn)行集中尋找.。
目標(biāo)是挖掘出這一個(gè)區(qū)域幾乎所有的同行的信息，同時(shí)對(duì)信息及時(shí)進(jìn)行整理.

在梳理開(kāi)始前，先要對(duì)梳理區(qū)域的每一個(gè)區(qū)縣細(xì)化到村鎮(zhèn)
以村為單位，按1~2個(gè)村/天，一個(gè)是能掌握周圍同行的資料數(shù)量.也能梳理出購(gòu)車信息.
我建議將新增的同行信息完善到一份《檔案》中，將同行按購(gòu)機(jī)可能分為意向客戶、潛在客戶和一般客戶.

也可以按實(shí)力進(jìn)行排序補(bǔ)充資料.也對(duì)將來(lái)自己的其他商業(yè)規(guī)劃起到幫助.

一般來(lái)說(shuō)肯定會(huì)達(dá)到一些效果.
.最起碼獲取到最大量的同行信息.
.激活被以前因?yàn)楣ぷ髅?，距離遠(yuǎn)等和我們慢慢疏遠(yuǎn)，導(dǎo)致平時(shí)沒(méi)聯(lián)系邊緣化的老朋友.重新聯(lián)系上了.
.贏得更多的租賃機(jī)會(huì).
.提升自己的知名度.讓更多的同行認(rèn)識(shí)我們.
.搜集出一些意向購(gòu)車信息.

之所以實(shí)施完市場(chǎng)梳理活動(dòng)后效果不好，
最重要是目標(biāo)不明確.沒(méi)想好從哪里入手找人，或者每天計(jì)劃都在變化.
和執(zhí)行不徹底.三天打魚兩天曬網(wǎng).
這肯定需要很好地自控能力.

二.以點(diǎn)帶面.畫圓圈地.
可以給與一定的信息費(fèi).
讓身邊關(guān)系最鐵的替班司機(jī)，關(guān)系好有合作的挖機(jī)老板，配件店，拖車為核心，
形成以合作伙伴為圓心的分層級(jí)意向信息收集網(wǎng)絡(luò).




利用朋友開(kāi)發(fā)新朋友、管理客戶。讓朋友成為我們的眼睛、耳朵，去及時(shí)發(fā)現(xiàn)或探聽(tīng)他周邊的信息，同時(shí)爭(zhēng)取能在第一時(shí)間把信息告訴我們


通過(guò)這些關(guān)系最為親密的伙伴來(lái)進(jìn)一步了解其他人的動(dòng)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)覆蓋自己城市的工程機(jī)械圈子.

注意信息費(fèi)的使用是雙刃劍，一方面可以快速搜集信息，另一方面會(huì)導(dǎo)致不穩(wěn)定，客戶對(duì)若隱若現(xiàn)的信息費(fèi)心存疑慮，
我們要自己心里明白，信息費(fèi)是建立在伙伴關(guān)系和成交基礎(chǔ)之上的，
若脫離開(kāi)這兩點(diǎn)，過(guò)早、過(guò)多宣傳信息費(fèi)用只能弊大于利

信息費(fèi)的支付需及時(shí)兌現(xiàn)，且需堅(jiān)持送到手里.現(xiàn)金的沖擊感比轉(zhuǎn)賬要強(qiáng).

第三  順藤摸瓜抓取信息.
經(jīng)過(guò)前兩部的發(fā)掘搜集.最重要的就是最后的篩選信息了.

我們要再次明白，我們無(wú)需最后的跟單，所以我們不用思考怎么讓他買車.

不用從有無(wú)選擇三一的可能角度去想.

我們只需要知道他想買車就可以了.

那是銷售的事情.

我們根據(jù)之前整理的信息.按照如下找出信息上傳即可..
1.近期經(jīng)常使用挖掘機(jī)干活，且已還清設(shè)備款或近半年預(yù)計(jì)可結(jié)清欠款的.
2.一般有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和行業(yè)基礎(chǔ)，有運(yùn)營(yíng)能力或發(fā)展?jié)摿?，與工程甲方有關(guān)系或有拓展關(guān)系的能力的
3.近兩三年基本無(wú)欠款，其近期工程較好，現(xiàn)無(wú)較大負(fù)擔(dān)，有想法進(jìn)一步擴(kuò)張的.
4.客戶運(yùn)營(yíng)時(shí)間很長(zhǎng)，但還只有一臺(tái)挖掘機(jī)的.
5.自有工程買挖掘機(jī)的，如石料廠、窯廠、包工程的，這樣的客戶存在設(shè)備缺口，
土石方量達(dá)到一定程度，滿足提機(jī)條件的，選擇是必然的.
6.熱點(diǎn)區(qū)域或熱點(diǎn)行業(yè)的.（拆遷.綠化，園林，發(fā)電等）

............

按照我們的閹割版（招生辦學(xué)員開(kāi)發(fā)辦法）去尋找機(jī)惠寶的意向信息.
這三板斧下去，方法應(yīng)用合理
必然取得驕人戰(zhàn)績(jī).一定會(huì)有效果.



心動(dòng)不如行動(dòng).各位甲友.可以行動(dòng)起來(lái)了.

我是挖不動(dòng)就打.
我來(lái)自山東棗莊.一個(gè)挖機(jī)從業(yè)者.目前從事挖掘機(jī)租賃與培訓(xùn)業(yè)務(wù).
如果各位有交流咨詢挖機(jī)操作，運(yùn)營(yíng)的，歡迎大家加入各地的鐵甲甲友會(huì).

棗莊甲友會(huì)駐地....棗莊市薛城區(qū)棗曹路張范紅綠燈向東300米路南.
歡迎棗莊甲友  來(lái)?xiàng)椙f甲友會(huì)   領(lǐng)取精美鐵甲車貼.
也可請(qǐng)致電0632-5114111

• 生活隨記