淺談?shì)喭诮?jīng)營(yíng)之道

先自我介紹一下，我來(lái)直重慶市，渝北區(qū)，70后，自己經(jīng)營(yíng)15臺(tái)設(shè)備，包括75/85/150輪挖，60/80/155/220履帶挖機(jī)，大三橋拖車，大部分都是輪挖，我是02年接確裝載機(jī)，在那時(shí)可以說(shuō)正式進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，09年接確挖機(jī)，我屬于無(wú)師自通
      下面說(shuō)說(shuō)輪挖的優(yōu)缺點(diǎn)，  隨著城市的快速發(fā)展，離不開(kāi)輪挖，輪挖的優(yōu)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)場(chǎng)快，城市道路干活不傷路面，所以有大量的工地使用輪挖，輪挖缺點(diǎn)就是，陷車的地方不好干，輪挖車價(jià)比履帶要貴，干活比履帶危險(xiǎn)，國(guó)產(chǎn)輪挖容易壞，很多小問(wèn)題，合資輪挖價(jià)格貴，回本慢，手動(dòng)擋輪挖，價(jià)格便宜，操作復(fù)雜一點(diǎn)，結(jié)果簡(jiǎn)單，好維修，長(zhǎng)距離轉(zhuǎn)場(chǎng)，手動(dòng)輪挖速度快，自動(dòng)檔輪挖，轉(zhuǎn)場(chǎng)速度慢自動(dòng)擋輪挖，操作簡(jiǎn)單，維修保養(yǎng)復(fù)雜，
       輪挖我是17年接確，隨著城市的發(fā)展，履帶已經(jīng)不適用，所以東拼西湊借了點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)了人生中的第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)輪挖，當(dāng)時(shí)憑借自己會(huì)開(kāi)，會(huì)修，天不怕地不怕，什么都敢上，后來(lái)又買(mǎi)了同樣的第二臺(tái)，后來(lái)的后來(lái)，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，小問(wèn)題太多了，看著和車用配件一樣，其實(shí)不一樣，價(jià)格還貴，我以前就是修大車的，配件方面我都懂，在后來(lái)，另外廠家找到我，我也想增加挖機(jī)，就這樣稀里糊涂的又上了另外一個(gè)牌子，結(jié)果，小問(wèn)題還是有，經(jīng)過(guò)廠家的溝通，小問(wèn)題解決了，技術(shù)也成熟了，我也做了兩年代理，沒(méi)有時(shí)間去跑業(yè)務(wù)，也不會(huì)吹牛皮，就這樣，挖機(jī)賣不掉，只能自己用，輪挖賣不掉就自己用，到當(dāng)時(shí)的兩臺(tái)輪挖，后來(lái)最多的時(shí)候8臺(tái)，最后工地上的需要，又花錢(qián)買(mǎi)了臺(tái)150輪挖，只要工地需要什么輪挖，我就自己買(mǎi)什么輪挖，到現(xiàn)在10臺(tái)輪挖，基本上能滿足工地上的需要，開(kāi)年預(yù)計(jì)是還增加兩臺(tái)150輪挖，

自己的拖車，專門(mén)拉自己的挖機(jī)，

輪挖帶夾子，這個(gè)地方離我家有150公里遠(yuǎn)，專門(mén)做廢鐵

這個(gè)也是去外面做，裝樹(shù)枝，能用機(jī)械的，就不用人工

今年上的150輪挖，

去年，150履帶有活，半個(gè)月不到連續(xù)買(mǎi)了兩臺(tái)三一155，

其中一臺(tái)155履帶，用在不一樣的工地上，

做挖機(jī)，我感覺(jué)還是要老老實(shí)實(shí)的干，我所有的挖機(jī)，都比別人大一個(gè)型號(hào)，別人做55挖機(jī)，我做60，別人做135挖機(jī)，我做正宗的155挖機(jī)，我基本上干的是熟人，老關(guān)系的活，也不是干臺(tái)班，都是以小時(shí)計(jì)算，干多少算多少，所以不搞假機(jī)子，首先是長(zhǎng)期干的，如果多的別人干，少的我干，那只能干臺(tái)班，還沒(méi)有優(yōu)惠，靠著自己車多，車型號(hào)多，自己有拖車，基本上可以做到隨喊隨到，我們當(dāng)?shù)氐?，很多都只找我，自己底子要硬，工地需要什么，我就上什么，以前我看?jiàn)，石頭要人抬，市政需要修剪樹(shù)枝，剪下來(lái)裝車很麻煩，所以我買(mǎi)了臺(tái)夾機(jī)，減少用人的地方，工地需要回填夯實(shí)，我又買(mǎi)了兩臺(tái)夯機(jī)，后來(lái)的后來(lái)，買(mǎi)了很多屬具，現(xiàn)在添加螺旋鉆，破碎錘不計(jì)其數(shù)，全部上新的，還有，我的挖機(jī)基本上都是新機(jī)，工地上基本上的都是熟人，所以結(jié)賬方面也沒(méi)有什么大問(wèn)題，知道不耿直的，也不會(huì)去干，
         在來(lái)談?wù)労笄诠芾矸矫?，我自己以前也出去幫過(guò)老板開(kāi)過(guò)裝載機(jī)，所以很了解駕駛員心里，自己有兩個(gè)駕駛員是我自己帶出來(lái)的，工資都是一碗水，沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，有兩個(gè)外省的，不忙我們幾個(gè)就干，忙的時(shí)候全部找?guī)О囫{駛員，喊的口號(hào)就是，我們憑口說(shuō)了就算，包吃住，工資從來(lái)不拖欠，我們的生活也從來(lái)不開(kāi)小灶，我們都是一起吃，住的有空調(diào)，有熱水，自己搞挖機(jī)，還不一定能掙一年的工資多，我們的駕駛員不是沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去買(mǎi)挖機(jī)，怕的是，挖機(jī)一壞，搞不定，賺的錢(qián)可能還不夠修挖機(jī)，我們的后勤也由老板娘負(fù)責(zé)，駕駛員的工資，生活，接賬，接活，駕駛員每天的工作，資料，手續(xù)，全部由老板娘去負(fù)責(zé)，我只負(fù)責(zé)，開(kāi)挖機(jī)，修挖機(jī)，配件采購(gòu)，要想做好，要做長(zhǎng)期工地，要幫長(zhǎng)期老板，大工地要發(fā)票，最好成立公司，該交稅的還得交，要明白，有國(guó)才有家，國(guó)家給大家營(yíng)造這么好的環(huán)境讓大家挽起袖子使勁干，
          在來(lái)談?wù)勍跈C(jī)的管理，我只負(fù)責(zé)開(kāi)挖機(jī)和維修，保養(yǎng)方面的工作，還有開(kāi)拖車，有活就開(kāi)挖機(jī)干活，沒(méi)有活，就保養(yǎng)挖機(jī)，該保養(yǎng)剎車的就拆開(kāi)看看，要想挖機(jī)和，必要不停的拆開(kāi)保養(yǎng)，我選挖機(jī)要選配件好買(mǎi)的，不好買(mǎi)的，整得頭大，代理商有配件，價(jià)格貴，質(zhì)量還不行，沒(méi)有什么性價(jià)比可言，配件方面，我們只選對(duì)的，不選貴的，國(guó)產(chǎn)輪挖，能用汽車配件，勁量選汽車配件，汽車配件，技術(shù)成熟，價(jià)格便宜，挖機(jī)，汽車，機(jī)油，一定要選正宗機(jī)油，空氣濾心關(guān)系到發(fā)動(dòng)機(jī)壽命，一定要考慮原廠空氣濾心，柴油濾芯關(guān)系到燃油系統(tǒng)的壽命，現(xiàn)在的電噴發(fā)動(dòng)機(jī)，燃油系統(tǒng)至關(guān)重要，價(jià)格還非常高，所以柴油濾芯也非常重要，我對(duì)國(guó)產(chǎn)輪挖的，機(jī)電液都比較了解，全部自己保養(yǎng)，這部分也節(jié)約很大一筆，找配件供應(yīng)商，別以為別人賺了你錢(qián)，自己搞不了的，只能讓別人賺你這個(gè)錢(qián)，很多都想知道你的供應(yīng)商，其實(shí)你這樣去問(wèn)，別人心里很不舒服，每個(gè)人有每個(gè)人的渠道，你想著別人去賺錢(qián)，別人賣給你的價(jià)格，比你自己去拿的還便宜，我感覺(jué)，我的配件拿得相當(dāng)便宜，配件我也賺到了，修理費(fèi)我也賺到了，開(kāi)挖機(jī)的工資，我也賺到了，把該分出去不用自己去管的事情，安排下去就可以了，我感覺(jué)自己做挖機(jī)還是不累，

最后給老鐵一個(gè)忠告，做國(guó)產(chǎn)輪挖一定要考慮，保養(yǎng)，維修方面的，別去談保值，談保值的，基本上都是做兩三年就換，國(guó)產(chǎn)輪挖都不保值，只有長(zhǎng)期做下去才能賺取更多的利潤(rùn)，自己沒(méi)有維修保養(yǎng)方面的實(shí)力，千萬(wàn)別去搞淘汰了的二手輪挖，到時(shí)候虧得褲衩都沒(méi)了

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