寫(xiě)給新手挖機(jī)老板的建議（創(chuàng)業(yè)指南）

又是一個(gè)深夜。2022年1月22日02:08
想了很多，冒著最近感冒的喉嘍痛的風(fēng)險(xiǎn)，
點(diǎn)燃一支煙，想寫(xiě)點(diǎn)東西，給各位剛剛創(chuàng)業(yè)當(dāng)挖機(jī)老板們分享一點(diǎn)心得.

這是東校區(qū)最早的基地.年后夏天就見(jiàn)不到了.將遷至新西區(qū).

有和我打過(guò)交道的甲友，和鐵甲論壇的一些好哥們都知道，我是做挖機(jī)培訓(xùn)的，
我的挖機(jī)理論課只有兩種。
一種是，挖掘機(jī)的原理和安全課程。
另一個(gè)是我稱(chēng)之為{挖掘機(jī)老板心里戰(zhàn)術(shù)}的課程.內(nèi)容是我自己整理的平時(shí)接觸的做的非常棒的挖機(jī)老板，
還有相對(duì)我身邊層次比較高，能力強(qiáng)的人的言傳身教的一些比較好的東西.給我們的兄弟們分享.
可能有不對(duì)的地方。也就權(quán)當(dāng)拋磚引玉.

西區(qū)大門(mén).再也不用面朝村落了.也有了食堂。教室.休息區(qū).花園.水塘.

一.關(guān)于送禮
我經(jīng)常講，不要把“禮”當(dāng)做敲門(mén)磚.
現(xiàn)如今找活的時(shí)候總是想著吃人嘴短，拿人手短的老想法.
不一定是這樣.換個(gè)角度想想，
如果說(shuō)，這個(gè)工地的這個(gè)活，本來(lái)就有不可能競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系戶，會(huì)因?yàn)槟闼投Y，低價(jià)讓給你嗎？
答案是肯定不會(huì).
即使這個(gè)活，有意讓你做，可能會(huì)因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一些實(shí)權(quán)人物礙于某些人在場(chǎng)，礙于情面，施工周期問(wèn)題等等也會(huì)拒絕你.
那么事后因?yàn)榉N種原因如果再找你來(lái)做，或許兩個(gè)人都會(huì)尷尬.
那么在大家一起做事的時(shí)候，低調(diào)處事，往往會(huì)出其不意的獲取先機(jī).
不要在乎工地這邊給與的口頭承諾.他當(dāng)面夸你挖機(jī)技術(shù)好也沒(méi)用.
要看你們的關(guān)系進(jìn)展到了哪里.
感覺(jué)玩的好就私下一起吃飯，感情到位了就一起泡泡腳.
當(dāng)工地負(fù)責(zé)人第二天順便多給你挖機(jī)安排了活，多記了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)候.
你再去跟他表忠心，順手提出給他的商務(wù)條件.


即.
      工作見(jiàn)面不提要求.處感情.

      下班約見(jiàn)不聊事業(yè).摸底細(xì).
      
送禮找活永遠(yuǎn)都只是小技巧.不是必需品.更不是手段.

三一重工合作放的車(chē)輛.比外面便宜點(diǎn).

第二，老客戶的關(guān)系策略.先冷后熱.

很多兄弟包括我.都有過(guò)一些致命的缺點(diǎn).那就是對(duì)待給我們活源的“老客戶”是先熱后冷.
“老客戶”可以是工地老板，也可能是一線的施工員，也可能是替班司機(jī)，也可能是同行。
“老客戶”是誰(shuí)不重要，主要是要明白，人的精力是有限的.總會(huì)有遺漏的點(diǎn).
想做這個(gè)活的時(shí)候，沒(méi)事就吃飯，轉(zhuǎn)天送東西，沒(méi)事噓寒問(wèn)暖.
和那些沒(méi)活也在找路子做事的挖機(jī)沒(méi)啥區(qū)別.
活趕上之后，也開(kāi)始冷淡.
這時(shí)候“老客戶”就會(huì)感覺(jué)你變了.
前期找活接觸的時(shí)候.可以適當(dāng)“高冷”一些.降低一些期待.
活到手以后，再去熱情對(duì)待.這樣關(guān)系才會(huì)不斷升溫。源源不斷的去給你創(chuàng)造新的價(jià)值.

這是我們招生辦最年輕的18歲助教和年齡最大的挖機(jī)學(xué)員合照

第三.敢于接觸比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì).

很多朋友覺(jué)得，一些工地看著很大很氣派，覺(jué)得沒(méi)有門(mén)路，也就不去打聽(tīng)不去研究.
一些玩的比較大的挖機(jī)團(tuán)隊(duì)不敢接觸.
反而轉(zhuǎn)手去找一些看起來(lái)自己能拿下的小工地，跟小隊(duì)伍.
就跟TM,自己不帥也沒(méi)錢(qián)一定要找個(gè)一般的女人做媳婦一樣.

這是什么歪道理.

你要這么想的話，你只能窩在這個(gè)地步，難以改變.
不信你看大街上.丑男配靚女.多得是！！
有時(shí)候走大街上我也會(huì)驚訝，這都能找到媳婦.

以前有句話俚語(yǔ)是這么說(shuō)的，越窮越省，越省越窮.
人越缺啥越在乎啥。而有些人，已經(jīng)在羅馬.

自己所在乎的三瓜倆棗，人家根本不在乎.

舉例：小工地可能會(huì)跟你斤斤計(jì)較小時(shí)價(jià)格，大工地可能只希望你慢慢做，把事情做好.
       大團(tuán)隊(duì)可能需要一些人進(jìn)來(lái)聽(tīng)話做事，而不是來(lái)一個(gè)更牛逼的人進(jìn)來(lái)指手畫(huà)腳.
接觸比自己強(qiáng)的人不是技巧.而是發(fā)展的必要手段.

老是有人問(wèn)，為啥你們叫明未(WEI)英.還有人讀成明末（MO）英.簡(jiǎn)單解釋就是.每個(gè)人的明天就是未來(lái)的英雄.
年少輕狂不羈的豪言.或許50歲以后看到后會(huì)社死吧.

第四 注意控制親疏關(guān)系.
對(duì)于剛接觸不久的人，尤其是一些比較強(qiáng)勢(shì)的“掌權(quán)”人.無(wú)論身處哪個(gè)公司什么樣的規(guī)模，只要是“領(lǐng)導(dǎo)層”的，
在有合作關(guān)系的時(shí)。一定不要喜形于色.越是牛逼越是要保持距離.不卑不亢。
無(wú)論商務(wù)條件多優(yōu)厚，多苛刻.不要在臉上表現(xiàn)出來(lái).要云淡風(fēng)清.
最容易讓人殺到底線的，越是那種情緒外露的人.
簡(jiǎn)單真誠(chéng)并不能適用這種有掌控欲的人.

對(duì)自己自身實(shí)力有信心.大家都是商業(yè)合作，并不存在低人一等.這是心態(tài).

夜景是我最喜歡的一張.

第五  清楚認(rèn)知自己定位，打造強(qiáng)的人設(shè)。

舉個(gè)例子

我也知道，現(xiàn)在確實(shí)是過(guò)年了.
我自己的朋友圈的個(gè)別同行曬出了自己的老賴(lài)名單.甚至也有類(lèi)似于上門(mén)抬棺討要機(jī)械費(fèi)的視頻.

目的也有敲山震虎，督促其他老板的意思，也有放飛自我，抒發(fā)郁悶之氣的意思.

但是，換個(gè)角度.捫心自問(wèn)..
如果說(shuō)，我是說(shuō)，
假如.
你是挖機(jī)老板，你在朋友圈看到一個(gè)司機(jī)怒砸挖機(jī)討薪的視頻。
這個(gè)司機(jī)，車(chē)主，還是你當(dāng)?shù)氐娜说那闆r下.

有沒(méi)有可能優(yōu)先選擇這個(gè)哥們當(dāng)你的司機(jī)？



我沒(méi)有為誰(shuí)講話的意思，我就是想導(dǎo)入進(jìn)去這個(gè)感覺(jué).

那同樣的道理，你會(huì)給你一個(gè)在朋友圈里整天哭窮，整天沒(méi)活的老板介紹活嗎？？？？

我想一定不是優(yōu)先級(jí)最高的那個(gè).
因?yàn)闈撘庾R(shí)里，人不會(huì)去期待一個(gè)吃不上飯的人給你一個(gè)好的回報(bào).

所以.其實(shí)很多做得比較好的挖機(jī)老板，很多時(shí)候的新客戶出現(xiàn)并不是自己去刻意尋找，也有慕名而來(lái)的。
他們的朋友圈是什么？買(mǎi)新挖機(jī)拍下來(lái).買(mǎi)設(shè)備拍下來(lái).出去旅游拍下來(lái).搞團(tuán)建拍下來(lái).接新工地拍下來(lái).
把實(shí)力展現(xiàn)出來(lái).去誘惑他們潛在的客戶，或者中間人.
讓他們有所期待.就是要告訴大家，你現(xiàn)在很好.
發(fā)展正旺，是潛力股.
高手是從不花錢(qián)找活.都是活排時(shí)間等他
越是不缺活的人越是會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的活，越是利潤(rùn)高越是活多.

活從來(lái)不是靠送禮送出來(lái)的，是靠自身強(qiáng)大去吸引來(lái)的.

別把技巧當(dāng)手段.別把手段當(dāng)實(shí)力.別把實(shí)力放最后.

有造酒廠家給的小樣.難道說(shuō)廠家認(rèn)為我們玩挖機(jī)的都是大酒？學(xué)員是沒(méi)少酒喝.當(dāng)然只能晚上適量飲.還有挖機(jī)主機(jī)廠家送的酒水.我們都是免費(fèi)
.

我是挖不動(dòng)就打.我來(lái)自山東棗莊.
歡迎各位甲友來(lái)?xiàng)椙f做客.

棗莊甲友會(huì)期待各位到來(lái).


晚安.各位.

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