我們買的新中聯(lián)浦沅16噸吊車

    公司原有一臺QY12汽車起重機，上個世紀(jì)1992年8月生產(chǎn)的，早已超過使用年限，應(yīng)該報廢，但直到現(xiàn)在，使用很好，雖然性能下降，但吊一些重量輕的物品還能勝任。公司考慮到施工作業(yè)的安全性，決定購置一臺新吊車。最早接到通知，是想買一臺8噸級的，主要用于攤鋪機的組裝，但考慮到水泥混凝土分公司、瀝青混凝土分公司的冷、熱攪拌設(shè)備，維修安裝時，也需要十幾噸的吊車，經(jīng)我們請求公司領(lǐng)導(dǎo)，決定采購16噸的吊車。    

去提車的高速公路上

    我們設(shè)備科接到公司領(lǐng)導(dǎo)的通知后，對8噸和16噸的吊車進行市場調(diào)研和詢價，公司有關(guān)文件規(guī)定，采購設(shè)備必須選擇三家以上的生產(chǎn)廠家或者供應(yīng)商，因此我們選擇馬尼托瓦克－東岳、徐工、中聯(lián)重科三家作為考查對象。

右前方

    馬尼托瓦克東岳重工有限公司是山東泰安東岳重工有限公司與美國馬尼托瓦克起重集團合資組建的公司，以生產(chǎn)55噸以內(nèi)的汽車起重機為主，在國內(nèi)較低噸位的汽車起重機市場中有很高聲譽。徐工集團的汽車起重機為國內(nèi)起重機市場后起之秀，近幾年市場占有率快速增長，尤其是出口，已位列起重機銷售前列。中聯(lián)重科有限公司收購國內(nèi)老牌汽車起重機廠家－浦沅起重機公司，繼續(xù)生產(chǎn)汽車起重機，沿襲原浦沅質(zhì)量好、價格適中的傳統(tǒng)，在國內(nèi)起重機市場上有很高的占有率。

正面

    這個任務(wù)還是由我承擔(dān)，逐個打這三家銷售人員的電話，索取吊車資料，并進行面談，在三天內(nèi)完成了詢價。國內(nèi)汽車起重機經(jīng)過幾十年的發(fā)展，質(zhì)量早已過關(guān)，主要配置基本上沒有什么差異，差異主要在價格上和售后服務(wù)上，這三家在薊縣境內(nèi)或者天津市區(qū)都有代理商和售后服務(wù)人員，服務(wù)方便快捷，而且配件供應(yīng)及時，從中選擇一家最適合的。

左前方

    這三家包括8噸、16噸吊車天津地區(qū)的價格如下（原報告有銷售人員的姓名和聯(lián)系方式，此處隱去，馬尼托瓦克－東岳在薊縣有代理商和售后服務(wù)，就問一個銷售經(jīng)理。徐工和中聯(lián)在天津有代理商和售后服務(wù)，問了不同的銷售經(jīng)理。）：一、馬尼托瓦克－東岳型號：QY8M，價格：26.5萬型號：QY12，價格：42萬，12噸，雙驅(qū)動橋。二、徐工1.型號：QY8B.5    價格：25.4萬型號：QY16B.5   價格：51萬2.型號：QY8B.5    價格：27.5萬型號：QY16B.5   價格：53.5萬三、中聯(lián)重科（原浦沅）1.型號：QY16D431（小駕駛室）     價格：52.5萬型號：QY16H431（大駕駛室）     價格：54.5萬2.型號：QY16D431（小駕駛室）     價格：53萬型號：QY16H431（大駕駛室）     價格：57.5萬3.型號：QY16DF431（小駕駛室）     價格：54.5萬型號：QY16HF431（大駕駛室）     價格：57萬    經(jīng)過設(shè)備購置小組的討論，最終確定了中聯(lián)浦沅吊車，16噸的，型號QY16HF431（大駕駛室），選擇中聯(lián)浦沅吊車最重要的原因之一是，我們原來的QY12吊車就是浦沅生產(chǎn)的，到現(xiàn)在使用還很好。

駕駛室

    確定后，設(shè)備購置領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)，與浦沅的一位銷售經(jīng)理重新談價，最終價格確定下來，在原報價的基礎(chǔ)上做出優(yōu)惠，然后簽訂合同，訂車，7月25日提車。

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