菜鳥對于工程機械行業(yè)的冬天一點看法。

今兒說點兒行業(yè)相關(guān)的吧，從各種各樣的新聞可以看出，上半年工程機械這行業(yè)和往年同期相比業(yè)績真的是天壤之別，導(dǎo)致各大媒體驚呼：工程機械進(jìn)入冬天了！
而網(wǎng)絡(luò)上各式各樣的文章也很積極的為奮斗在前線的銷售經(jīng)理們出謀劃策。那么，到底企業(yè)要如何做才不至于在這次過渡中被行業(yè)現(xiàn)狀給拖垮呢？下面就說點兒自己的看法吧，注意，非專業(yè)人士，只是以一個局外人的角度來看待此事，而且討論內(nèi)容主要針對中小企業(yè)，知名品牌不在此范圍內(nèi)。1.是否能嘗試企業(yè)部分轉(zhuǎn)型如原來產(chǎn)品線拉得過長的公司，能否嘗試專攻某個系列的產(chǎn)品？或者只做一種機械，比如原來公司什么壓路機，推土機，叉車，總之和工程機械有關(guān)的什么都做。現(xiàn)在則可以深入調(diào)查一下市場，比較一下各型機械的潛力，挑選一種比較適合自己的，把百分之八十的精力收回來投入到這上面，或許不失為一種危機策略。2.走出去，外面的世界更精彩以前國內(nèi)和外貿(mào)兼作的公司，現(xiàn)在可以嘗試一下加大外貿(mào)的力度，比如原來外貿(mào)的銷售人員是兩人，現(xiàn)在可以嘗試擴(kuò)充到四人。當(dāng)然，這方面網(wǎng)絡(luò)的助力也少不了，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)在外貿(mào)生意中是主要的溝通手段。要適當(dāng)?shù)呐嗤赓Q(mào)相關(guān)人員學(xué)習(xí)一下基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在聯(lián)系客戶之余知道怎么去發(fā)展新客戶，挖掘潛在客戶，以及去哪里找這些資源。目前只想到了這么多，嘿嘿，本人文筆不好，各位看客如要拍磚麻煩輕點兒下手啊。。

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