工程機(jī)械巨頭之—利勃海爾篇

縱觀工程機(jī)械領(lǐng)域的幾大巨頭，利勃海爾算是其中的“年輕人”，因?yàn)楣镜臍v史僅僅為60年，成立于1949年，作為一家家族企業(yè)，利勃海爾是由漢斯利勃海爾在1949年建立的。公司的第一臺移動式、易裝配、價(jià)格適中的塔式起重機(jī)獲得巨大的成功，成為公司蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)。今天，利勃海爾不僅是世界建筑機(jī)械的領(lǐng)先制造商之一，它還是其他許多領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新用戶導(dǎo)向產(chǎn)品與服務(wù)的客戶認(rèn)可供應(yīng)商。多年以來，家族企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為目前的公司集團(tuán)，擁有大約 32600 名員工，在各大洲建立起 100 余家公司。 

   利勃海爾的母公司是位于瑞士Bulle的利勃海爾國際股份公司，該公司直接或間接持有利勃海爾集團(tuán)下屬各公司的100％的股份，公司的股東全部為利勃海爾家族成員。說起利勃海爾公司的創(chuàng)建，很具有傳奇色彩。漢斯·利勃海爾博士最初是一名泥瓦匠，兢兢業(yè)業(yè)蓋了不少房子。他也是一個(gè)善于思考的人，在蓋房子的過程中，他自己摸索著發(fā)明了輕便型塔式起重機(jī)，結(jié)果出乎意料，這種蓋房子的輔助工具比他蓋的房子好賣得多，于是利勃海爾先生不得不轉(zhuǎn)行，開始大規(guī)模生產(chǎn)這種設(shè)備，也就是后來的起重機(jī)。憑借德國人的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，以及對技術(shù)的重視和大量資金的投入，如今利勃海爾已成為先進(jìn)技術(shù)、高性能產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞。利勃海爾的所有人都是踏實(shí)做事的，認(rèn)認(rèn)真真生產(chǎn)出顧客滿意的產(chǎn)品是全體員工的共識。盡管利勃海爾是一個(gè)家族企業(yè)，但股東們并沒有把賺來的錢裝進(jìn)自己的口袋，相反，他們將利潤投入到研發(fā)上，以保證利勃海爾永遠(yuǎn)擁有技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，能真正生產(chǎn)出滿足用戶各種需求的產(chǎn)品。

    利勃海爾現(xiàn)在的產(chǎn)品線非常廣，我們熟知的工程機(jī)械領(lǐng)域產(chǎn)品包括： 移動式起重機(jī)、履帶式起重機(jī)、塔式起重機(jī)、移動式建筑起重機(jī)（塔吊）、混凝土攪拌車、攪拌站、輪式挖掘機(jī)、履帶式挖掘機(jī)、履帶式起重機(jī)、輪式裝載機(jī)、履帶式裝載機(jī)、履帶式推土機(jī)、伸縮臂裝卸設(shè)備、深基礎(chǔ)施工機(jī)械、礦用卡車等。
    
    除此之外，利勃海爾還有酒店經(jīng)營、家用電器、葡萄酒柜、移動式起重機(jī)（工廠用途）、港口設(shè)備、海事吊機(jī)、齒輪加工機(jī)床、物料裝卸、航空、運(yùn)輸系統(tǒng)等產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，而且利勃海爾都是這些業(yè)務(wù)各自領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，單純從產(chǎn)品線來看，可以稱得上是一個(gè)“巨無霸”集團(tuán)了。

    這里不得不提的是該公司的家電業(yè)務(wù)，中國白色家電的領(lǐng)軍人物海爾集團(tuán)正是在1985年引進(jìn)的利勃海爾集團(tuán)的技術(shù)，生產(chǎn)除了海爾集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品“琴島-利勃海爾”冰箱（現(xiàn)已更名為海爾冰箱），一個(gè)做塔機(jī)起家的德國家族企業(yè)，卻能在這么多領(lǐng)域取得領(lǐng)先，讓人不得不佩服日耳曼人的嚴(yán)謹(jǐn)！

利勃海爾徐州工廠

利勃海爾大連工廠
    
利勃海爾從七十年代就進(jìn)入中國市場，為中國提供了高質(zhì)量的起重機(jī)產(chǎn)品，1996年利勃海爾徐州工廠投產(chǎn)，主要生產(chǎn)混凝土罐車，年生產(chǎn)能力為2500臺（套）；2004年成立了利勃海爾（大連）公司，主要生產(chǎn)履帶式挖掘機(jī)，是利勃海爾亞洲的重要生產(chǎn)基地。

    雖然利勃海爾的設(shè)備在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)頗高，但挖掘機(jī)銷量在中國卻一直屬于“墊底”狀態(tài)，打不開局面，這恐怕也是目前利勃海爾中國高層最苦惱的一點(diǎn)，其實(shí)中國是一個(gè)很特殊的市場，在這里，國外高端產(chǎn)品與國內(nèi)價(jià)格低廉甚至山寨版產(chǎn)品，都有它們的一席之地，關(guān)鍵要俯下身子去研究客戶關(guān)心什么，想要什么。這一點(diǎn)上，日本跟韓國公司做的確實(shí)到位。

利勃海爾中國掌門人—利勃海爾機(jī)械服務(wù)(上海)有限公司董事總經(jīng)理葛書凡博士

利勃海爾（徐州）混凝土機(jī)械有限公司總經(jīng)理張偉宏

    現(xiàn)任利勃海爾的中國區(qū)總裁是葛書凡博士，下面一段話是他接受媒體采訪時(shí)說的：“有一句話說得很好，有人害怕時(shí)，機(jī)會就出現(xiàn)了。那么當(dāng)對手害怕時(shí)，其實(shí)是給你帶來了機(jī)會。跟我們的競爭對手相比，他們在中國市場受到的影響可能更大，因?yàn)樗麄兛赡芨菀卓只牛@對我們來說或許是件好事。另外，利勃海爾在中國的人員會持續(xù)地增長，因?yàn)槲覀円@取更多的人才。同時(shí)，我們對中國市場的貢獻(xiàn)也會增加。關(guān)于并購的問題，我們利勃海爾的發(fā)展哲學(xué)是遵循自然發(fā)展的狀況。我們要在市場上做大做強(qiáng)，會尋找合作者一起發(fā)展，而不是采用并購這樣的一個(gè)方式。所以目前為止我們還沒有在中國市場有并購的意向。利勃海爾歷來主張一種穩(wěn)定地發(fā)展與合作的方式。給大家舉個(gè)例子，我們有很多競爭對手，他們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在就面臨一定的困境，因?yàn)楹芏嗫蛻魶]有項(xiàng)目或者資金緊張，經(jīng)銷商壓力很大，那么經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)就會發(fā)生很多問題。但是我們利勃海爾的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)則沒有這個(gè)問題，因?yàn)椴还茉诮?jīng)濟(jì)情況好還是壞的情況下，我們都會在各方面達(dá)成互惠的關(guān)系。我們向來強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)很穩(wěn)定的長期合作?！笨梢钥闯觯鸩┦繉栐谥袊氖袌銮熬笆欠浅？春玫模屛覀兪媚恳源?，看利勃海爾在中國市場的表現(xiàn)能否跟預(yù)料的一樣，來一個(gè)絕地大反擊！

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