淺談2013小挖銷售情況,,,,

    近年來，我國挖掘機市場平均以30%速度遞增，已成為世界用量最大的市場之一。隨著我國道路交通、能源水利、城市建設等各方面基礎設施建設進入發(fā)展的高峰期，挖掘機市場需求量更是逐年上升。2010年，我國挖掘機制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有252家，實現(xiàn)銷售額1697.85億元，實現(xiàn)產品銷售利潤253.67億元，利潤總計為214.06億元，同比增幅均超過80%。   據統(tǒng)計，2011年，全球整體的挖掘機銷售臺數(shù)，大約為45萬8,000臺。其中中國為最大市場，其銷售臺數(shù)達到17萬8,000臺，占有38.8%的市場占有率。中國的基本設備企劃數(shù)，已為世界第一。  然而，自2012年下半年以來，受國內外市場環(huán)境趨冷、市場需求萎縮的影響，我國工程機械行業(yè)開始出現(xiàn)庫存高企、產能過剩的局面，這種供過于求的局面一直延續(xù)到了2013年。從銷售數(shù)據來看，其中起重機等產品在一季度的銷量呈現(xiàn)20%左右的下降。下游需求低迷、應收賬款的壞賬問題使公司收緊銷售條件，利潤受到較大的影響。在整個工程機械行業(yè)復蘇緩慢的背景下，我國挖掘機市場雖出現(xiàn)了例外的增長迅速，卻也存在大小種類冷熱不均的現(xiàn)象。其中，與大、中型挖掘機相比較，小型挖掘機的市場銷售明顯走俏，成為了今年的“緊俏貨”，受到越來越多客戶的青睞。  近日，中國挖掘機協(xié)會秘書長李宏寶同時也表示，今年我國小型挖掘機形勢看好，將增長5%以上；中型以上挖掘機形勢不容樂觀，將下降超過5%。綜合來看，2013年，我國挖掘機行業(yè)整體仍將增長5%-10%，相對于去年，挖掘機行業(yè)形勢謹慎樂觀。相對于大、中型挖掘機，小型挖掘機為何今年如此走俏？在李宏寶看來，有以下因素導致了近年來大、小挖掘機冷熱不均的局面。一是目前挖掘機行業(yè)整體呈理性。其主要表現(xiàn)在企業(yè)囤貨較少，用戶在購買上也更加理性。小型挖掘機由于價格相對大型較低，資金本來不充裕的用戶還款比較容易，也更容易增加其盈利能力。尤其在越來越快的農村城鎮(zhèn)化進程中，這種高性價比的小型挖掘機更容易受到施工單位及個人的青睞。二是性價比較高，購買性大勢所趨。近年隨著農村城鎮(zhèn)化進程不斷加快，勞動力成本也越來越高，單位用工難問題日益凸出。而一個小挖可以相當于6個勞動力，性價比較高，這使得越來越多的施工單位及個人選擇購買小挖。雖然小型挖掘機在利潤率上與中、大型挖掘機存在一定差距，但小型挖掘機卻可以達到薄利多銷的效果。隨著小型挖掘機的日益走俏，許多工程機械企業(yè)去年以來就加大了小型挖掘機研發(fā)和推廣力度，以小型挖掘機的火爆銷售帶動挖掘機產品的整體銷售，最終取得了不菲回報。在經濟不景氣和需求啟動緩慢的大背景下，這種做法無疑于變相促銷，可以最大限度的保證銷量和營收。  此外，小型挖掘機的走俏也是準確觸摸市場前沿的最終結果。同時，耐用、技術簡單、價格合理，用戶可自行維修等眾多特點也使得小型挖掘機變得更加炙手可熱。兩會之后，我國新型城鎮(zhèn)化以及農田水利項目建設對小挖的銷售具有相當?shù)拇龠M作用。  總之，市場總是瞬息萬變的，但變化的背后又都是有理可循的，能夠順應市場變化的，才會成為最終的主導者?？傮w而言，工程機械產品的市場需求還是很大的，只是多數(shù)工程機械企業(yè)仍然沉浸在自己的大型挖掘機計劃中。建議工程機械企業(yè)不妨多聽聽市場的聲音，多了解一線的需求，這樣才能真正做到持續(xù)發(fā)展.

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