推土機市場觀察：三一為刀俎，宣工為魚肉——宣工可能成為倒掉的第一塊多米諾骨牌

推土機市場觀察：三一為刀俎，宣工為魚肉
                    ——宣工可能成為倒掉的第一塊多米諾骨牌



    市場有進有出，到底誰會成為退出的第一個品牌呢？
    先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手，宣工目前實際主要產(chǎn)品為140、160、220。140是一個被用戶市場淘汰的檔位，將不斷地被160擠占，越來越成為一個小線產(chǎn)品。宣工SD7面對著小松嫡系山推SD22的泰山壓頂之重，以及占大地約90%的MD23的狙擊，SD7能否找到為繼的理由？宣工高驅(qū)的引進較晚，錯失了國家大力促進的良機，未得到國家的人才支持，可謂先天不足。在出口市場，高驅(qū)產(chǎn)品籠罩在卡特特有符號的巨大陰影之下，難以形成自己的品牌認(rèn)知，得不到用戶認(rèn)可。160是市場占有率約65%的必爭之地，里面有銷量5000臺以上的山推，也有小松的另一個嫡系移山，160約占其銷售份額的85%。雖然160仍是宣工最大銷量來源，但這是受惠于宣工140的影響。其次，移山、彭浦、大地等專業(yè)廠銷售額尚不如宣工，但是它們都有主打產(chǎn)品，對資本的抵御力強于宣工。
    宣工在喪失對中聯(lián)、柳工的資本優(yōu)勢，又喪失對山推和專業(yè)廠的產(chǎn)品優(yōu)勢，再加上一個毫無裝備制造積累的鋼鐵業(yè)托管者的處境之下，偏偏屋漏偏逢連陰雨，它被三一盯上了，不怕賊偷，就怕賊惦記，三一猶如一只禿鷲盤旋在這只疲乏的獵物上。

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