【一步一腳印】+作為代理商，我來談?wù)勎屹u出去的那些二手設(shè)備。

一步一個腳印，這個命題非常好，特別是對于我這樣一個半路出家的行業(yè)新手來說，鐵甲見證了我一步一個腳印走過來的歷程。我是2011年7月誤打誤撞的進入了工程機械這個行業(yè)，之前對這些銅頭挖掘機的家伙們一無所知，開始的一個月就是看資料，慢慢熟悉產(chǎn)品知識。8月份的時候，一個很偶然的機會，在網(wǎng)上查閱資料，搜到了鐵甲，打開之后立馬吸引了我，不僅從鐵甲上學到了很多東西，也注冊了鐵甲論壇，認識了老啝，沐浴陽光，山西運城久保田1這些朋友，于是就有了接下來的精彩故事。     作為代理商，我們有一些更好的二手機資源，有我們自己的演示機，也有客戶以舊換新的設(shè)備。以前都是通過自己的方式，同事的老客戶相互介紹賣出去，后來我突發(fā)奇想，有這么好的資源和信息，為什么不能介紹給甲友們呢，說不定是個雙贏的結(jié)果。我把這個想法告訴經(jīng)理之后，他剛開始時不屑一顧，說網(wǎng)上的東西不可靠，再說這么遠，人家也不太可能來我們這買。我覺得還是有必要試一試，畢竟那是他自己的經(jīng)驗，路都是自己走出去的。于是2013年3月3日，我把公司一臺演示設(shè)備放到了論壇的道路板塊出售二手戴納派克CC900G。
    就是這臺戴納派克的CC900G。

    當時才200多小時。

這是我們自己從工廠提回來的機器，主要是給客戶現(xiàn)場演示，有客戶要買的話，一般都會買新的。當時我把這個放在鐵甲上，瀏覽量有1110多，但是看的人多，問的人少。后來甲友山西運城久保田1看到了帖子跟我聯(lián)系，（后來才知道是丁總，他經(jīng)常參見論壇的活動，我們以后也成了好朋友）我把大概情況跟他說了說，他說他有時間過來看看。我也沒太在意。過了幾天，丁總一大早打電話說要過來看設(shè)備，我當時那個激動，真沒想到他會從山西那么遠跑過來。丁總是開車過來的，來到公司之后二話不說，先看設(shè)備，丁總確實很專業(yè)，看的也很仔細，從發(fā)動機到泵和馬達，自己又上去試車。丁總手里之前是小挖比較多，所以他對小壓路機要求也比較嚴格，得能跟他的小挖搭配著干活。為了試驗小壓路機的轉(zhuǎn)彎性能，丁總還專門在地上畫了線，開著小壓路機實際操作了一番。我對我們的產(chǎn)品性能還是非常有信心的，丁總試過之后也很滿意。在這里說一句，代理商手里的設(shè)備還是比較放心的，畢竟不會動什么手腳，即使有，反正我會一五一十的都告訴客戶。然后就是談價錢了，過程很曲折，畢竟買賣不一心嘛，我想替公司多賣點，客戶想少花點錢，就看怎么去找這個雙方都能接受的平衡點。當然，我也站在客戶的角度考慮，客戶買設(shè)備回去是掙錢的，我也想讓客戶買到感覺物美價廉的好設(shè)備。因為價錢的原因沒談成，丁總開車又回山西了，我也覺得挺遺憾的，但是后續(xù)又在電話里把價錢的事情談了談，最終達成了一致，我們老總也很開心，額外送了一些濾芯和配件。

    有了這些之后，我就更有信心了，在鐵甲上也多多發(fā)一些帖子。反應(yīng)都很不錯，像上面那臺小壓路機，甲友們從我這里買走了三個。
     后來開始有了大壓路機，也就有了這個帖子，戴納派克CC522 有看得上沒 。
戴納派克CC522，很經(jīng)典的一款車型?？诒埠芎?。這是客戶以舊換新，折給我們的車。

當時賣的時候是8595個小時，剛從工地下來。雖然時間不短，干活還是杠杠的。

這個是山東淄博的一個甲友王總聯(lián)系我的，后來他帶了一個朋友一起來公司看車，當時他們很晚才到鄭州，我提前給他們安排好了住宿的酒店，早上過去接他們?nèi)ス荆敃r公司只有一臺售后的舊普桑閑著，我跟同事開著過去，到了酒店接上王總，誰知道打不著車了，后來看了看是因為電瓶虧電，沒辦法，王總跟我一起下來推車，現(xiàn)在想想，真是覺得又好笑又無奈。人家客戶大老遠跑過來買車，見面禮居然是來幫我推車，真是丟人丟大了，好在王總很和善，也不計較。這次談的很愉快，王總對設(shè)備也很滿意，我也承諾了如果設(shè)備有問題，我們會過去維修。王總不僅買走了這一臺車，另外還買走了一臺路通的雙鋼輪壓路機。
  就是這臺路通的雙鋼輪壓路機，客戶依舊換新置換給我們的。

王總買走之后，我也經(jīng)藏跟他聯(lián)系，他用的還都不錯，今年10月份，王總又來我們公司買走了一臺樓上的那臺CC900G小壓路機，我覺得這就是客戶對我最大的信任，我也對客戶做了很有意義的事情，同時也兌現(xiàn)了自己的承諾，獲得了客戶的認可。
   鐵甲是一個很好的平臺，不僅可以讓大家暢所欲言，交流心得體會，也可以實現(xiàn)資源的互通有無，做到資源的合理利用，在我這里閑置的設(shè)備，在客戶那里就能發(fā)揮價值，為客戶掙錢，帶來經(jīng)濟效益，在這里特地感謝鐵甲！
    時間來到2013年，5月份我們又收了客戶一臺英格索蘭的舊壓路機，很經(jīng)典的DD110.

徐工的雙鋼輪就是模仿的這款，看看這個英格索蘭DD110值多少錢。當時收回來的時候沒注意，后來公司售后的人發(fā)現(xiàn)這個車后鋼輪失圓。帖子發(fā)了幾天后，湖南的甲友易總打來電話咨詢，我在電話里把實際情況跟易總說的很清楚，后輪失圓這個問題也跟他講了，可能是我的誠實打動了易總吧，他說這個問題不嚴重，可以換輪子，我過去看看吧。張總帶了朋友和一個技術(shù)高手一起過來，一樣給他們安排好了住宿，第二天又專門找了一家湖南菜館給他們接風。易總對設(shè)備很滿意，發(fā)動機，液壓泵和馬達都看的很仔細，后輪失圓這個問題他也糾結(jié)可很久，怕?lián)Q了輪子還是不行，后來經(jīng)過多方論證，易總才謹慎出手，最終成交！
      
下面這樣一臺接近報廢的攤鋪機，都看不出來型號了，只知道是徐工的，大家覺得除了賣廢鐵還有有人要嗎？但是通過鐵甲，還真給賣出去了?。。?！

這是我今年10月份發(fā)的帖子，求助各位大神，看看這個是徐工什么型號攤鋪機?？蛻暨@個攤鋪機放了好多年了，沒動過，用吧，是沒人會開，不用吧，賣了沒人要，賣給收廢鐵的又太可惜。長期一直放著也不是問題，客戶找到我，讓我想想辦法。我當時就想到了萬能的鐵甲。果真，發(fā)到道路設(shè)備的論壇里之后，河南濮陽的甲友趙總就打電話過來，說想看看設(shè)備，我說設(shè)備在客戶那里，我給你他的電話，多少錢你們自己去談吧。后來過了三天，客戶給我打電話，說小王謝謝你啊，攤鋪機賣掉了，雖然價錢不理想，但是還算可以。

     以上說了這多，我想說的是，買賣二手機，靠的是誠信，唯有誠信才是最好的廣告。當然，也少不了像鐵甲這樣的平臺，正是這幾種因素，才促成了我們的成交，也讓我們天南海北的甲友成為了朋友。相信鐵甲會越來越好，網(wǎng)站和論壇也會越來越精彩和豐富，為我們甲友奉獻一道又一道的工程機械饕餮大餐，也希望我們的工程機械從業(yè)人員都能事業(yè)有成！

• 徐工