【一步一腳印】之我的工程機(jī)械之路

加入鐵甲論壇已有5年，因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間上網(wǎng)，所以在論壇并不活躍，我參與過(guò)論壇的一些活動(dòng)，感覺(jué)鐵甲組織策劃的能力每次都能提高一個(gè)新臺(tái)階，年輕的團(tuán)隊(duì)，充滿激情，相信鐵甲的明天會(huì)更好！

大學(xué)畢業(yè)后，一次偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，第一次工作是山西一家常林裝載機(jī)的經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)的交易方式除全款外，還有易貨，即生鐵或焦炭等換裝載機(jī)，我當(dāng)時(shí)長(zhǎng)駐山西南部的河津縣，一座小型個(gè)人焦化廠拿焦炭置換一臺(tái)ZL30的裝載機(jī)，生活非常艱苦，但也為日后進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)奠定基礎(chǔ)。
2000年沈陽(yáng)東城工程機(jī)械有限公司進(jìn)駐山西，成立山西惠東工程機(jī)械有限公司，主要銷售卡特挖掘機(jī)（當(dāng)時(shí)威斯特沒(méi)有進(jìn)入山西，東城走卡特CCD的渠道），洛建壓路機(jī)等產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)治晉城地區(qū)的銷售，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，我就直接上崗了，沒(méi)有車輛，沒(méi)有手機(jī)，沒(méi)有電腦，只憑一片赤誠(chéng)之心，以及不懈的堅(jiān)持和努力，終于在晉城打開(kāi)市場(chǎng)，先是交通局購(gòu)買一臺(tái)洛陽(yáng)14噸的振動(dòng)壓路機(jī)，后面又陸續(xù)賣掉兩臺(tái)320C,一臺(tái)325C，卡特終于在晉城地區(qū)站穩(wěn)市場(chǎng)！

2002年4月份，我有幸加入威斯特，成為一名銷售代表，當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)晉城，長(zhǎng)治，臨汾，運(yùn)城以及太原部分地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，02年--07年是中國(guó)發(fā)展如火如荼的幾年，工程機(jī)械市場(chǎng)呈井噴式發(fā)展，因?yàn)樵跁x城當(dāng)?shù)赜袌?jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，所以在2005年卡特在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率達(dá)到40%左右。
2007年，因?yàn)榉N種原因，我從銷售部轉(zhuǎn)入租賃部，剛進(jìn)入租賃部，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉，且公司租金定位偏高，前兩個(gè)月，業(yè)務(wù)沒(méi)有任何進(jìn)展，那段時(shí)間，吃不好，睡不好，不斷給老客戶打電話，不斷地覆蓋工地，一籌莫展之際，當(dāng)年晉城的一位老客戶來(lái)電愿意租賃一臺(tái)320干3個(gè)月，正因?yàn)橛欣峡蛻舻闹С?，才使我鼓起勇氣，奮發(fā)向上，隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，陸陸續(xù)續(xù)又有好多老客戶租賃設(shè)備，但隨之而來(lái)的機(jī)手管理，設(shè)備維修等問(wèn)題也令人頭疼，不過(guò)有總部部門領(lǐng)導(dǎo)的支持，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通非常及時(shí)，問(wèn)題解決的同時(shí)自己也得到提升！
2009年開(kāi)始接觸二手設(shè)備，作為租賃業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，不僅僅是單純性的租賃，租賃與二手機(jī)是密不可分的，二手機(jī)的良性循環(huán)可以促進(jìn)租賃和銷售，公司的二手機(jī)主要是債權(quán)機(jī)，以舊換新機(jī)和租賃機(jī)，眾所周知，卡特的機(jī)器以結(jié)實(shí)抗糙，保值率高著稱，相當(dāng)一部分專業(yè)的客戶都喜歡選擇卡特的二手設(shè)備，2013年11月15日，威斯特在山西舉辦了一場(chǎng)二手設(shè)備的交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)的12臺(tái)設(shè)備全部售出，效果顯著。
卡特彼勒是世界工程機(jī)械行業(yè)的巨人，威斯特是代理商中的巨人，與巨人和巨人攜手，相信我們可以做得更好！
鐵打的營(yíng)盤流水的兵，我在威斯特見(jiàn)證其發(fā)展的同時(shí)  也見(jiàn)證了人員的流動(dòng)。好多人都問(wèn)我，你能一直呆在威斯特的原因是什么？我只是微微一笑，不作答復(fù)。不求轟轟烈烈，只求平平談?wù)?；不求豐功偉績(jī)，只求兢兢業(yè)業(yè)，這就是我在威斯特的生存之道。其實(shí)這和我們做人是一樣的，平平淡淡，從從容容才是真！
在未來(lái)的日子里，我會(huì)一如既往，努力做好自己的工作！
一分耕耘，一分收獲，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想之路，相信未來(lái)會(huì)走的更遠(yuǎn)！

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