購買新機攻略---一個業(yè)務員掏心窩的話，信不信由你

如果你要購買新機一定要記住幾點：
一  要事先對工程要熟悉：
1.活多不多？   2.當?shù)毓r是多少？  3.駕駛員工資平均多少？4. 能不能找到一個愿意長       期給你干的駕駛員？
二  明白自己的經(jīng)濟實力怎么樣：
     1.家里能拿出來的現(xiàn)金是多少？  2.除去首付你還能剩下多少流動資金？  3.干活三個月拿不到工錢時你能否有資金支持你繼續(xù)干下去？（現(xiàn)如今的行情是墊資干活）   4.要把板車費用計算上（小挖通常自備板車，大挖以租板車為主）
三  對挖掘機提前了解，可以在網(wǎng)上查一查各個品牌的口碑，不要聽業(yè)務員說質(zhì)量，要相信“群眾的眼睛是雪亮的”也不要聽你身邊的挖掘機主活機手的介紹（他們介紹的品牌都是會在你成功購機后給他們介紹費的，“羊毛出在羊身上”的道理相信誰都明白。）
以上三點要悄悄進行，都做到了的時候就進行以下三點步驟了。
一  把購機選擇分幾等（依據(jù)自己的經(jīng)濟實力）     國際1.類品牌：卡特彼勒  小松  2.類品牌：日立  神鋼  JCB（杰西博） 住友  加藤  久保田3.類品牌：斗山  現(xiàn)代  竹內(nèi)       國內(nèi)1.類品牌：三一  徐工  柳工  2.類品牌：中聯(lián)重科   廈工   福田雷沃  玉柴  龍工  臨工 3.類品牌：徐挖   熔盛（原振宇挖機） 卡特重工（千萬別和卡特彼勒弄混淆）二  根據(jù)上述分類再細化一下，看這些品牌的市場份占有率高嗎？這就能排除一部分品牌如北方很少見的JCB  加藤  竹內(nèi)（用戶是南方的就無所謂了，這三種機子在南方較多）。市場占有率高的一般服務比較能跟的上（如要購買卡特彼勒就不需考慮這點，卡特彼勒在全國的四個代理商都是實力雄厚的外企四家代理商分別是華北及東北地區(qū)的威斯特，華東地區(qū)的利星行，東南地區(qū)的信昌，西南地區(qū)的易初明通，服務都是統(tǒng)一標準。）三  散布你要買挖掘機的消息，讓相信你的電話會響個不停，記錄下一些重要品牌的業(yè)務員電話（上述幾類品牌的電話）四  然后約見各家業(yè)務員，不要去試車或者跑他們總公司看看什么的。他們的目的就是“快刀斬亂麻”不想讓別家的業(yè)務員接觸到你啊。尤其是國際品牌和國內(nèi)的一類品牌，新車舊車都沒必要試的，因為你前期的工作如果做足了，也就沒必要去進行所謂的試車或者去看看代理商公司規(guī)模及到廠家參觀（話說他們代理商及廠家的規(guī)模管咱們鳥事啊，記住咱們只是購買挖掘機啊?。┪? 要知道各家挖掘機的機價  總價（指按揭的機子）  保修期  送多少配件 這只是個大概情況不到最后時刻，各家都不會拋出底線。六  到了這一部相信只有三四家入圍最后時刻了（假如入圍的是卡特彼勒  小松  斗山 三一咱們以這四家為例，列舉談判技巧）
 如何讓你得到實惠
一  我會對這四家業(yè)務員說我在某天有時間，錢已經(jīng)準備好了，可以隨時交定金，相信那一天       這四家業(yè)務員會齊聚一堂的。這樣就能讓他們什么條件都擺在桌面上談了。（不要質(zhì)疑這一點，如今的行情，各家代理商都不好過，要是知道你買挖掘機，他們恨不得住在你家盯著你，直到你把新機買到家。）
二 從這四家中選擇不是看誰的價錢最低，誰的商務條件最好就買誰的，你讓卡特彼勒307E與三一75C-9比價格與商務政策，這個可笑不？也許有人說這個怎么比??？哈哈，咱們不比的，讓他們四家自己比去，相信他們會慢慢地把自己的底牌打出，到時候你說咱們還用費腦子嗎？
三 我會把卡特彼勒報出的低價與政策和附近的卡特彼勒用戶的買價相比較，然后就知道業(yè)務員給我報出了的低價是否最低了。小松，三一都一樣，把他們的底牌和附近的或者你所知道的價格相比較就行了。
四  不到最后一步，我是不會交一分錢定金的！定金不交主動權(quán)就在我的手里！切記切記！
五  確認買卡特彼勒挖掘機了，就要和他的業(yè)務員處好關系了，請他吃頓飯，交個朋友（這點大家        該誤解了，為什么我買挖機還要請業(yè)務員吃飯呢？大家要記住挖機買回來后就是”人為刀俎，我為魚肉 “了，所以和業(yè)務員提前處好關系，相信以后他會在能力范圍之內(nèi)幫你的。）
六  交定金，簽提前提機確認書（買卡特彼勒都是提前把首付交了才發(fā)車的，畢竟是外企代理商，很正規(guī)的，不用擔心什么的。咱們的心態(tài)都是先交定金看到車到家才交其余的首付款，這樣只由業(yè)務員申請?zhí)崆鞍l(fā)車，車到付款。車到了業(yè)務員收錢，然后去銀行打款，等總部確認了車隊才讓挖掘機下平板。）所以不要著急。簽過正式合同就坐等挖機上門唄！
七  挖機到家后，還會有別的業(yè)務員打電話說你買貴了，卡特彼勒不好等等的話，這時候你得明白他們這些人是故意讓你心生懷疑，最希望看到和卡特彼勒的業(yè)務員干一仗的，那樣你倆關系處差了以后，方便他們撬墻角！記住挖機到家和氣生財！
備注：我是以買卡特彼勒為例，沒有任何誘導的意思。（你也可以把卡特彼勒換成小松或三一的） 
   希望能幫到大家！文筆不行，不喜勿拍！

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