二手工程機械分析

\'二手工程機械：市場破局與商機
一現(xiàn)在國內二手工程機械市場是處于戰(zhàn)國時代的混戰(zhàn)狀態(tài)。如何破解市場危機，把危機轉化為商機呢！話說容易實者難度很大，就讓我們仔細分析、解剖市場管中窺豹拋磚引玉吧！
1、市場現(xiàn)狀……現(xiàn)在二手工程機械市場相當混亂，我們知道大企業(yè)拍賣舊機械主要是債權機為主，占大企業(yè)拍賣二手工程機械設備的決對主力。個體、小企業(yè)經營二手工程機械設備所占全國總交易量的80%以上。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢！這是國內市場環(huán)境決定的，在一特定時期內有其一定的合理性。早機年工程機械公司春風得意都是以新機為主兼顧服務及配件，以是盆滿缽滿根本沒有看上二手工程機械市場及工程機械后市場，那里有市場商機那里就有人才，早期業(yè)內人員無意識參與到有意識經營，有些意識超前者整合資源組建公司但是它們所占二手機械市場份額30%，個體經營是此時的決對主力，70%以上也是盆滿缽滿不亦樂乎皆大歡喜。此時的市場處于工程機械的初級階段。
市場拐點：2008年~2012年我國改革開放進入歷史性拐點時期，我們知道任何商品都是由市場需求和其商品屬性決定的，背離市場規(guī)律必被市場所嘲弄。市場飽和、產能過剩、二手機械市場消化有限，2012年~2015年間
新機械銷售市場嚴重萎縮，生產企業(yè)大量停產。國家層面出臺了措施(當然不只是對工程機械行業(yè))：去過剩產能、供給則調整、擴大內需、產業(yè)升級、互聯(lián)網+、亞投行、一帶一路等等…,…有人會說這跟我們二手機買賣有關系嗎？答案是懇定的“有關系”，只有對市場的準確的分析、解剖才能準確把握市場脈搏，才能抓住市場商機。
二手機械市場現(xiàn)狀：目前二手機械買賣主力還是個體為主、小公司為輔，生產企業(yè)、大公司基本不參與。市場混亂不規(guī)范，市場信譽度低，信息不對稱導致市場消化率低反映慢。這時的市場已經進入到至少還要3~5年的巨變震蕩期！為什么這么說：(1)、根據日本及歐美市場分析參照，它們以進入平穩(wěn)發(fā)展期。這里就不多說了。(2)、市場飽和度，據中國工程機械行業(yè)協(xié)會2014~2015年不完全統(tǒng)計：國內目前擁有工程機械650萬臺套左右，其中還不包括專用或必須進口的工程機械設備。(3)、法規(guī)的缺失：沒有舊機械退市制度(截至2016年全國應報廢工程機械至少在120萬臺套)。沒有規(guī)范的二手機械評估體系。沒有合理的信息交易平臺(規(guī)范交易行為，信譽度，稅收等)。(4)、目標用戶成本上升利潤下降，國內工程項目有限競爭激烈，嚴重打擊了部分目標用戶的積極性。始得潛在目標客戶積極性不高。
篇幅有限以上分析還是不全供各位參考。
2、破解之道……
二手程機械市場困局又如何破解呢？首先我們要知道(1)、工程機械市場合理飽和度、 市場對機械的需求量。目前工程機械市場以飽和，新機銷售不動，用戶成本上升、利潤下降、二手機械交易萎縮。(2)、工程機械市場的合理利潤率占比(新機銷售＜10%十市場租賃＞25%十配件銷售=25%十維修服務＞40%)=市場合理飽和量，這一平衡一但打破、市場最直接反映是：新舊機交易萎縮利潤下降。而二手工程機械交易利潤率降為＞15%內，利潤還在不斷下降。(3)、市場過存量二手舊工程機械的消化去向。這有兩個方向(一)由行業(yè)協(xié)會、生產企業(yè)建議國家制定相應的《廢舊工程機械退市報廢制度》，(二)、加大國家在基礎建設投入(如公路、鐵路、水利等)主要還是由地方政府加大基礎建設投入(如鄉(xiāng)村基礎建設：水、電、路、環(huán)衛(wèi)。城鎮(zhèn)規(guī)劃再建設。旅游服務類再建設特別是老少邊窮地區(qū)等)。(三)、規(guī)范二手工程機械出口：二手工程機械的出口困難很多，主要是各個國家對二手工程機械進口門檻較高，個體小公司難以做到，必須由國家牽頭生產企業(yè)為主，個體小公司力輔。根據國家一帶一路戰(zhàn)略向周邊國家輻射。讓我們看看1990年~2000年日本是如何釋放過剩產能的：即制定《企業(yè)產品再生利用法》、《環(huán)境保護法》補充條例，以法律形勢規(guī)范了工程機械回收利用、報廢退市及國家補補貼目錄的實施，日本以國家牽頭企業(yè)以在中國投資、援助等為借口向中國大量出口二手工程機械，1991年~2000年海關初步統(tǒng)計為6萬臺左右，2002年達頂峰的12萬臺，直接造成日立、小松、住友等日本企業(yè)大規(guī)模進入中國建廠生產高潮。(我還有印象的記得當時合鋼公司從日本進口一臺30t汽吊、兩臺30t推土機，鐵四局的四臺挖機、四臺推機都是二手翻新機)。是中國市場救了日本。
以上說了這么多我們有沒有思路了：有了！可是都是國家政府層面的問題，我們業(yè)內個體、小公司怎么辦，又如何生存？這就是我說的為什么現(xiàn)在國內工程機械,市場的巨變震蕩期至少還要3~5年的原因所在！。行業(yè)從業(yè)人員千萬不可盲目樂觀，要有充分思想準備！

3、商機……
風險和機遇并存，危機與商機同在，這個道理誰都知道，要想抓住機遇不是誰都能做到。要生存就必須進行資源整合+互聯(lián)網+做市場。我下面著重談二手工程機械行業(yè)個體、小公司的生存及商機：,這里有兩個方向(1)、以原各地工程程機械代理商及中小公司為主體……相對資源豐富，資源整合相對容易，市場操作相對規(guī)范，有些公司有一定信譽度。但普遍存在一個至命缺點！打破傳統(tǒng)經營模式，即資源整合為核心：(一)、擴展股份吸引人才，(二)、集中資源與互聯(lián)網企業(yè)聯(lián)姻，互融股份，互惠互利(這里面有許多細節(jié)以后探討)，(三)以互聯(lián)網企業(yè)為平臺部分企業(yè)公司要開拓新交易租賃大市場，也就是說互聯(lián)網公司也要有實體市場支撐虛擬市場。(這里面也有許多經營思路以后有時間探討)。(四)、以租代售：可以給目標用戶和潛在用戶提供充分的資金周轉期，提高用戶營利空間，這是個體經營業(yè)者無法做到的(風險控制就無法做到)。中小公司做到以上四點挺過這3~5年巨變震蕩期，前速無限。、
(2)、個體經營：有眼少光的個體經營者開始自覺不自覺的以各種形勢抱團取暖，組成股份公司是必然趨勢，按(1)項4個方案去做必將成功。但個體經營者數(shù)量龐大，改變思路、解放思想是關健！市場優(yōu)勝劣汰是必然的相當一部分個體經營者逐步退出二手工程機械市場是必然的市場選擇，網絡公司就有巨大市場與商機(以后探討)，這有利于規(guī)范管理市場，有利于集中資源開發(fā)市場 ！我我就想在做這方面工作……
現(xiàn)國內還有沒有地方市場比較好的，有：廣、云，貴、西地區(qū)市場利潤空間較好。如果不做到以上幾點，個體經營者失敗的機率非常大，風險也很高，需謹慎！個人觀點，拋磚引玉，僅供參考！

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