轉帖-挖掘機同質化競爭：國產應正視差距,尋找出路

對于中國工程機械領域的人們而言，挖掘機是一種隱隱約約的痛。當差不多90%的市場份額都被國外品牌占有的時候，這種痛更是觸及到了心靈的深處。

如今，中國已成為世界最大的挖掘機消費市場，世界知名挖掘機品牌已悉數(shù)進入這個仍然有著巨大潛力的市場。究竟國產挖掘機與世界知名品牌有怎樣的差距?在國外品牌一統(tǒng)天下的格局下，國產品牌還有崛起的機會嗎?

與世界知名品牌相比，國產挖掘機的差距在哪里?

標準上的不足

據專家介紹，國產挖掘機的弱點是整體結構、管路布局、配件選擇和發(fā)動機排放標準等方面存在不足，以致一些整機質量隱患時有發(fā)生，滿足不了用戶要求。

挖掘機廠家在研制挖掘機過程中，沒有很好地貫徹有關標準;此外，生產工人中有的素質不高，缺乏精益求精的主人翁精神和敬業(yè)精神，這是影響國產挖掘機質量和市場競爭力的重要因素。

試驗周期短

近幾年國產品牌挖掘機的新產品試驗周期短，投入臺數(shù)少，負荷小，而且小問題、小故障較多;挖掘機鑒定時沒有進行系統(tǒng)和科學的評審與分析，可靠性指標無明顯提高，影響了挖掘機新產品的銷售和批量生產。

設計不合理

近幾年挖掘機新產品，在外觀質量和駕駛室舒適性方面雖然有所提高，但與國外產品相比，外表加工面及焊縫不平整，涂漆質量不好，附著力差，噪聲大。

另外挖掘機的主要部件非等壽命設計，造成在產品壽命期內使用不經濟，不便于維護和修理。
售后服務不完善

國產挖掘機品牌沒有建立起廣泛而完善的代理商體系和售后服務網絡，也成為國產挖掘機品牌很難與外資品牌相抗衡的決定性因素之一。

某專家說：“再過8~10年，國產品牌一定會成為中國挖掘機市場的主導品牌。”那么，國產挖掘機的出路在哪里?

國產挖掘機的出路

建立起自己的挖掘機配套體系

健全的配套體系是一個產業(yè)形成工業(yè)化生產的基礎，是國內企業(yè)走向自我開發(fā)的必由之路。

技術創(chuàng)新，提高國產挖掘機質量，縮小去與世界知名品牌的差距

近年來，世界一流挖掘機產品紛紛來到中國，國內企業(yè)從他們那里學到了先進的管理經驗和技術，國內企業(yè)與國外企業(yè)的差距正在快速縮小。

其實挖掘機并不是高新技術產品，主要為應用技術，國內企業(yè)已經掌握了這方面的技術，隨著基礎工業(yè)的進步，工藝設備的改造，提高產品質量和可靠性只是一個時間問題。

完善售后服務網絡

從專業(yè)的角度來講，售后服務作為銷售環(huán)節(jié)的一個重要組成部分，是提高企業(yè)滿意度和忠誠度的重要方式，也是擴大企業(yè)影響力和品牌的重要途徑，更是形成下一次銷售的契機和拉力重要因素。在當前競爭日益激烈的工程機械市場，售后服務已經成為企業(yè)爭奪用戶的重要領地。

在現(xiàn)階段的經濟環(huán)境下，國產挖掘機要想在競爭中處于不敗之地，就必須建立完善的售后服務網絡，用戶會將售后服務指標作為決定是否購買某一品牌挖掘機的一個重要因素。

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