鐵甲10周年之---尋找最美客戶系列（1）

2002年，山西的煤價還未大漲，工程機械行業(yè)剛剛起步，融資市場還為規(guī)范，太原市場的一些商家看到商機，一時間，XX亞飛，XX汽貿(mào)，XX物貿(mào)如雨后春筍般冒出，紛紛打著擦邊球做工程機械的分期付款。
2001年，我還在沈陽東成公司在山西的子公司--太原惠東工程機械有限公司做業(yè)務(wù)，主要負責晉東南地區(qū)的卡特挖掘機，洛建壓路機等產(chǎn)品的銷售，三月的一天，剛剛參加完會議，經(jīng)理吳少杰叫我到他辦公室，聊了幾句之后，吳經(jīng)理指著樓下的一臺紅色面包車說，山西心源是什么地方的？我說吳總，那是沁源，是晉東南長治市的一個縣。吳經(jīng)理說，我看見車上下來幾個人看挖掘機。（太原惠東工程機械有限公司位于太原市平陽路前進機器廠院內(nèi),對面是萬獅京華酒店（尚未開業(yè)），樓下是山西通寶工程機械有限公司，當時通寶代理利勃海爾挖掘機，院內(nèi)有幾臺樣機。)于是我趕緊跑到樓下，悄悄找到那幾個人問他們是否要買挖掘機，這幾個人告我他們正在考慮，想做分期，并且留下的一個固定電話。
一天后我打電話咨詢，客戶說他姓程，是做煙酒批發(fā)生意的，手頭有一部分資金，想考慮轉(zhuǎn)行，挖掘機還沒有購買，計劃做分期。跟吳經(jīng)理溝通后決定放一放，因為當時挖掘機基本都是全款購買，很少有分期，因此決定放一放。兩個月之后再聯(lián)系，客戶已經(jīng)購買一臺小松PC200-7，山西小松公司條件比較優(yōu)惠，直接做的分期。
雖然生意沒有做成，但程總給我留下的非常深的印象，只要我去沁源，就一定會給他打電話，找他聊聊，程總也一直非常客氣，每次都會詳細介紹當?shù)氐氖袌銮闆r。2007年，我從銷售部轉(zhuǎn)入租賃部，程總已經(jīng)擁有四臺小松挖掘機了，因當年工程比較多，四臺挖機不夠用了，就推薦他租幾臺設(shè)備，抱著試一試的態(tài)度，程總在長治到沁源一級路雕巢嶺建設(shè)工程中，租賃了一臺卡特330D和325C,由此開啟了我們10余年的正式合作！
2010年，從西氣東輸陜京三線臨縣工地全款125萬購買一臺二手336D,2011年，全款購買一臺卡特320D,2012年，從長治購買一臺卡特二手345D,2013年，在太鋼代縣峨口鐵礦項目融資購買一臺卡特336D,期間，推薦他的朋友及合伙人購買卡特324D,336DL,320D數(shù)臺，2019年，全款購買一臺卡特349D2L,從2009年鐵甲上線以來，程總一直在關(guān)注鐵甲，2009年，鐵甲第一次參加北京工程機械展，我和程總也趕過去，鐵甲組織的第一次飯局，不過區(qū)區(qū)數(shù)人，建設(shè)，費騰，駿馬，盡快改變，程總，我，可能還有一兩位，記不太清楚了，大家都激情洋溢，暢談工程機械的未來。程總很愿意接受新事物，也在不斷的學習，2019年4月，程總應(yīng)邀參加鐵甲10周年太原甲友會。

程總在認真聽講，心有所思。

躊躇滿志，對行業(yè)未來充滿信心。

2010年，我們與程總一起前往靜樂縣鵝城鎮(zhèn)，去看客戶計劃出售的一臺336D,路上滿是冰雪，安全到達工地不易。雖然最終沒有談妥，但已經(jīng)開始關(guān)住二手機市場。

2015年，太鋼代縣峨口鐵礦工地，因限產(chǎn)外包隊伍全部停工，程總的336D計劃忍痛出售。

2011年，沁源縣沁新集團某工地，挖機準備干活。

神池縣某風力發(fā)電工地，烈日下到達，去看二手機械。

新下線的320DGC.

山高云低，風景如畫。

風電工地租賃三臺設(shè)備，帶配件來保養(yǎng)。

建成的風電場。

壽陽羊頭崖水利工地，三臺卡特參與建設(shè)。

河道改造。

西氣東輸陜京三線臨縣工地，司機疏忽大意，挖掘機側(cè)翻，帶領(lǐng)維修人員檢查。

代縣峨口鐵礦工地，冬天特別寒冷，司機迎接我們的到來。

檢查維修，核對時間，確定保養(yǎng)。

2015年，峨口鐵礦工地的設(shè)備都停工了。

當年陪伴我跋山涉水的切諾基2500就在不遠處。

挖掘機司機冒著嚴寒換管子。辛苦了！

2015年休年假，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

越南芒街市一日游。

越南某個景點。

防城港金灘。

海邊合影！

撒網(wǎng)捕魚，全是小魚小蝦。

越南拍照的，特別粘人，旅游路途不斷出現(xiàn)。

下龍灣。

胡志明市，越南的傳奇人物--胡志明

代縣峨口鐵礦，兩名機手在堅守。

留一點時間看看天，

藍天，白云，綠樹！

卡特領(lǐng)導(dǎo)視察某個租賃工地！

機手，客戶，卡特代表合影！

風力發(fā)電工地的羊群?，F(xiàn)代與古典的完美結(jié)合。

程總與鐵甲高層交流市場情況。對未來充滿信心。

某高速公路建設(shè)工地。

寒來暑往，峨口鐵礦工地留影！

機手交流！

寒冷的冬天，跟都仍在繼續(xù)。

工地仍在繼續(xù)！

秦皇漢武，雁門關(guān)外新廣武與卡特代表合影！

拜訪太鋼袁家村鐵礦，與中鐵19局領(lǐng)導(dǎo)合影。

袁家村鐵礦的卡特D10T2推土機

白俄羅斯的貝拉斯礦卡。
2002--2019，我和程總已經(jīng)認識近20年，其實做生意就如做人，接受你的為人就可以繼續(xù)合作，我們從相知到相熟，無論新機，舊機，租賃都一直有合作，有交流，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，程總也能接受新事物，不斷學習，相信在未來的道路上，程總也能乘上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓生意再上一個新臺階！

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